“高定”秘密：瞄准全球消费金字塔尖的1000个女人

　　金秋10月，Chanel、Dior、Chloé、Celine等各大时尚与奢侈品牌及其拥趸者还持续在刚刚结束的四大时装周（纽约、伦敦、巴黎、米兰）兴奋中，而随后的2015秋季上海高级定制周(Shanghai New Couture Week)上，中国的本土设计师品牌也让人惊艳。

　　实际上，随着中国经济的发展和中国品牌与设计师的沉淀，中国本土高定产业也在慢慢崛起中。今年7月，上海高级定制专业委员会在高定发源地巴黎正式成立，来自中国的DAN 丹、鼎天、Grace Chen、HANART瀚艺、黄勖、劳伦斯·许等十位中国定制大师及高定时装品牌首次以“中国定制”概念在巴黎受到权威买手的认可和收到订单。

　　尽管中国已经涌现出一批独特的精品时尚品牌，但多位业内人士对《第一财经日报》记者表示，目前中国的高定产业尚未形成成熟的战略运营模式，品牌的商业规模和价值也难以实现真正突破，要重塑中国高端精品手工业，建设中国高端精品时尚产业，需要长效的商业机制和专业资本的介入。

　　“高定”产业需机制和资本

　　“高级定制时装”兴起于19世纪中叶的法国巴黎，经过一百多年的发展和一代代设计大师的努力，高级定制时装的影响已扩展到全球范围，成为了高端生活品质的象征。

　　在顶级的高级定制服装市场，根据Chanel全球精品部总裁Bruno Pavlovsky提供的数据，全球大约有1000位高定女客(准确说是“买得起又愿意买的潜在女客”)，其中每季固定购买的常客，大约有200到300位。尽管顶级俱乐部的高级定制面对的这部分金字塔尖消费群并不大，但它确实是时装等设计与消费的风向标。

　　而在中国，随着经济发展，新贵阶层越来越多地出现，“高定虽然刚刚起步，但未来的市场是很大的。”高定品牌NE·TIGER（东北虎）的创始人和艺术总监张志峰表示。在他看来，目前中国发展速度很快，很多人有定制的需求。

　　“高级定制”这个行业在中国看似很新，上海国际时尚联合会秘书长殷姿表示，其实有很多品牌和设计师从很多年以前就在专注于精致的品牌，经过多年积累，已经涌现出一批有独特的中国情结、中国百年手工艺传承，并且结合现在时尚审美和欧美先进工艺的中国定制品牌。

　　“目前中国高定品牌的瓶颈是，由于定制消费群体范畴较小，所以创业者和投资人的资本运营规模小，没有形成集团性或者大产业，”殷姿表示，“上海时尚联合会正计划用基金来推动产业发展，并合作成立了高定上海的定制交易平台。如果说上海高级定制周是传播效应为主的平台，那么交易平台就更加是功能性的，希望多方位帮助高级定制从业者。”

　　资本介入的好处是能将中国的精品定制从“看热闹”走向产业化。相对于欧美，起步较晚的中国精品定制品牌，大部分尚未形成成熟的战略性运营模式，认知范围仅仅局限于社会名流、设计师、影视明星等小众群体内，并未企及正在日益扩大并代表中国消费力主体的高净值中产阶层。

　　无法抓住这一主力消费群体，品牌的商业规模及价值就无法真正实现突破，只能停留在“看热闹”的阶段。要真正做到品牌的树立、拓展，继而传承，重塑中国高端精品手工业，建设中国高端精品时尚业，一个长效的商业机制不可或缺。专业资本的介入将极大地扭转这一困境。

　　扭转产业困局的方向

　　为推动中国高定产业的发展，上海国际时尚联合会会长葛文耀透露，其正联手在筹备精品中国产业投资基金，发起成立中国时尚精品定制交易服务平台“高定上海”。

　　“高定上海”平台将集结国内本土精品定制品牌，用线上电商平台展示交易、线下体验店和专业化服务体系，瞄准高净值消费人群，提供个性化产品和体验。

　　目前，高定上海已经拥有40余个合作的高端本土品牌供应商，包括NE·TIGER、海派旗袍鼻祖“瀚艺HANART”，以及海鸥手表等品牌，“这些品牌都是相关领域前三位的品牌，未来合作品牌预计将进一步扩充至200个”，高定上海负责人David透露，第一步，就是要打通这些品牌目前的客户群，大约3万人，因为这一层级消费群体的生活方式中也有服装、收藏、饰品等多方面的需求，其后再进一步拓展。

　　另一方面，一个规模在3亿到4亿的时尚产业风险基金也在筹备中，将选择技术工艺在国内甚至国际上领先的、有发展潜力的企业作为投资标的。

　　目前中国消费品中高端品牌大多被外国垄断，特别是精品定制品牌，尚未形成成熟的战略运营模式，品牌的商业规模和价值也难以实现真正突破，要重塑中国高端精品手工业，建设中国高端精品时尚产业，需要长效的商业机制和专业资本的介入。

　　David表示，时尚基金除了在资金方面帮助高定企业成长外，也将为企业提供专业的增值服务。不仅是给这些企业投钱，还要为它们做企业发展战略规划，包括品牌定位、营销计划、组织架构、业务流程，通过这些增值服务，给企业一个好的发展规划，加速企业发展步伐。

　　实际上，中国本土高定产业正在慢慢崛起。今年7月，上海高级定制专业委员会在高定发源地巴黎正式成立，来自中国的10个高定时装品牌首次以“中国定制”概念在巴黎受到权威买手认可，以单品5000欧元至20000欧元的单价成交了多笔订单。

　　在葛文耀看来，经过多年的积累和沉淀，中国本土精品制造业，特别是手工工艺，在诸多领域已经达到国际最高水平，“我看了很多企业，发现中国手工品正在全面复兴，5年以后中国一定会出奢侈品，20年以后中国的奢侈品会走在世界前列”。

　　发起成立高定上海的公司，作为中国本土时尚精品定制交易服务平台，这只是第一步。葛文耀透露，规划中的精品中国平台希望在未来的15年时间中，以高端定制精品平台为制高点，以中国高净值中产人群为核心，以具有世界级水平的中国精品制造为突破口，通过一系列优质品牌的战略并购和产业链关键环节的战略合作，整合旗下品牌、供应链、意见领袖、媒体、忠实客户等资源，打造属于中国、引领世界的精品集团。