恒大冰泉三年销售额欲破300亿

　　1月15日，吉林省委书记王儒林（右）在长春与到访的全国政协常委、恒大集团董事局主席许家印（左）亲切交谈。

　　1月12日，恒大冰泉全国合作伙伴大会暨订货会在清远恒大世纪旅游城举行。会上，恒大集团董事局主席许家印再出“五年夺亚冠”式豪言：“恒大冰泉2014年的销售目标是过百亿，2年后200亿，3年后300亿。”他还透露，进入饮用水市场是恒大远期战略部署之一，而未来恒大不只要做水，经营范围还将涉及更多快消品。

　　据介绍，截至今年1月12日，恒大冰泉已获57亿元的订货额，该订货额的实现，距离其全国铺货开始销售仅仅30多天，距其正式接洽矿泉水项目仅130天，创造了快消业行业的奇迹。目前，恒大冰泉已完成20多万家门店的铺货，2014年年底前销售网点将达200万个，为未来的跨越发展夯实了基础。

　　撰文：赵兵辉

　　今年销售计划达百亿

　　2013年11月9日亚冠决战之夜，恒大球员身披“恒大冰泉”新球衣比赛，引起广泛关注。次日，恒大矿泉水集团召开新闻发布会，正式宣布进军矿泉水产业。而乘着亚冠东风，恒大冰泉备受经销商青睐。

　　此次来参加恒大冰泉订货会的经销商及商超代表超过3000人，创高端矿泉水领域合作伙伴大会的最高参会代表人数纪录。笔者在现场看到，参会代表挤满了面积超过1000平方米的清远恒大世纪旅游城华夏厅主会场，另外的两个分会场同样座无虚席。

　　据了解，开订货会前一个月，恒大冰泉开始铺货，已签得30亿元订单。此次大会上实现签约订单27亿元，57亿元订单的签约时间跨度仅30天，平均每天签单金额近2亿元。

　　“恒大做事的风格，要么不做，要做就一定要做强做大！”许家印在会上提出了恒大冰泉未来三年的销售目标，“我要求恒大矿泉水集团今年销售额要过百亿，明年销售要增加100亿，三年要达到300亿。”而据媒体公开报道，2012年、2013年我国高端矿泉水行业的销售额分别约为108亿元、122亿元。如果恒大冰泉2014年的销售额突破百亿，则无疑是高端矿泉水行业的“巨无霸”。

　　“随着生活水平的提高，人们饮用水理念的改变，我相信我们的目标能够实现。”在许家印看来，水作为必需品的量会越来越大，将来矿泉水的年销售额也会过千亿元。而未来十年内，恒大冰泉的目标产能和销量是1500万吨。

　　最短时间全国铺货200万家

　　恒大冰泉面市后，一直有舆论认为渠道将是恒大的硬伤。而在当天的经销商大会上，许家印表示，恒大冰泉用一个多月完成了全国20多万家销售网点布置，“创造了消费品行业的奇迹。”

　　“恒大要在最短的时间内全国铺货达到200万家。”据许家印透露，恒大冰泉从2013年11月10日正式面市，到2014年1月12日举办全国合作伙伴大会暨订货会，两个月时间恒大冰泉的铺货网点已超过20多万家，且估计每天以8000家的速度增长。

　　“20天，恒大投入了13亿元广告费。”许家印表示，今年恒大冰泉的营销力度将继续加大，经销商卖恒大冰泉，线下广告不用经销商掏一分钱。而这无疑给在场的经销商吃了一个巨大的定心丸。有经销商表示，在快消品行业内，从来没有一家企业敢说要为经销商在线下的广告投入全部埋单的，这是恒大实力的体现。

　　据了解，目前，恒大矿泉水集团销售公司已经达到363个分公司，其中31个省级销售公司，332个市级销售公司。在此次订货会上，恒大矿泉水集团已建立销售分公司的332个市级区域均有经销商代表出席，此外还有数十个其他城市或区域的相关经销商参加。包括了北京、上海、广州、深圳、天津在内的全国众多重点区域的快消品龙头经销商、最具影响力的商超系统代表，渠道全面覆盖沃尔玛、华润万家、家乐福、易初莲花、乐购等大型卖场以及全国所有片区的快消品分销系统。

　　力保“一处水源供全国”

　　恒大冰泉受市场追捧的背后，缘于其有高端品质作支撑。据了解，恒大冰泉水源地为世界三大黄金水源之一长白山，运用先进工艺全自动生产，蕴含丰富且均衡的微量元素，天天饮用益于健康。在今年1月12日召开的恒大冰泉全国合作伙伴大会上，许家印公开表示，恒大对恒大冰泉的发展坚持两点：一是“投入不惜代价”，二是“世界级的标准”。

　　按吉林省与恒大集团订立的项目投资规划，恒大未来在吉林省投资高端矿泉水项目的年产量将达到了1500万吨。目前恒大冰泉的一期生产线已满负荷达产，二期生产线已处于筹备建设阶段。

　　1月15日，中共吉林省委书记王儒林，省委副书记、省长巴音朝鲁，省委常委、省委秘书长房俐，省委常委、延边州书记张安顺，省委常委、副省长陈伟根等领导班子成员共同会见了许家印一行。吉林省委省政府表态将全力做好各级市县的协调沟通工作，完善投资环境，确保恒大冰泉在长白山的水源开采量满足年产量1500万吨的长期规划要求，从根本上保障恒大冰泉的每一滴水都来自长白山，保障恒大冰泉“一处水源供全国”模式自始至终的贯彻落实。

　　王儒林首先代表省委省政府，对许家印一行来吉考察表示热烈欢迎。他表示，作为具有国际影响力的特大型企业集团，恒大2013年销售额突破千亿，恒大冰泉一面市即领军饮用水市场，这些辉煌业绩令世界瞩目。他指出，吉林要和恒大深入开展矿泉水产业合作，全力共同把恒大冰泉做大做强。吉林省委省政府主要从三个方面保障支持：一是1500万吨的产业布局，周边县市的相关工作部门全力支持；二是物流，想方设法保障恒大冰泉的产品运输；三是做好水源地的环境保护工作。

　　巴音朝鲁补充说，相信恒大冰泉能够占据我国矿泉水市场的制高点，吉林与恒大共同努力，集中精力打造中国矿泉水的高端品牌，政府会全力做好各项保障工作。据了解，随着恒大冰泉项目的投资建设以及即将扩充产能，吉林省委省政府计划进一步加快相关建设计划，改造线路增加运能，增设专线直达恒大冰泉厂区，全力支持恒大冰泉项目的发展。恒大冰泉有望在短期内增加约300万吨/年的可使用铁路运输能力，很好地覆盖恒大冰泉在相应时间段内提升的产能。另外，吉林省委省政府今后仍将继续提升铁路运输能力，满足恒大冰泉未来不断提升的产能需求。恒大冰泉物流系统的升级完善，将大大减少其运输的时间及经济成本，保证全国各地消费者更便捷地喝到高品质的恒大冰泉。