通州楼盘降价只是假摔 开发商实际让利并不多

　　“通州有楼盘下调20%甩卖，打响了降价第一炮？”近日，一则“通州房价领降”的消息，点爆了看房人的热情。不过记者调查发现，所谓降价更多还是为了促销做的噱头，开发商实际的让利并不多。不过，目前通州房市面临成交少、客源少的局面，死扛的开发商正悄悄蓄谋调整策略。

　　1.7万元只是平均数

　　“剩余一楼带跃层房源，仅售17000元/平方米。”位于通州耿庄桥的K2·清水湾，五一假期起就一直在推特价尾房，比前期开盘价“便宜”了20%的售价，更被称为“跳水价”。

　　昨日，记者以看房人的身份，走访了K2·清水湾。下雨的午后，十几名销售员围坐在售楼处，拿着客户资料本各自打着电话，口中说的也是“房子最便宜16000元/平方米起”。

　　“项目现在还剩6套一楼带跃层房源，190平方米，总房款才300万元，您算算单价多便宜。”接待记者的售楼员马先生一开始就抛出了价格的利好，表示6套房是开发商的预留房源，因为想清掉尾房，所以优惠出售。

　　不过，记者仔细询问后，马先生表示，17000元/平方米只是平均数，一楼和跃层实际上是分开计价，其中一楼面积89平方米，单价28000元/平方米，和前期售价相同；半地下的跃层约100平方米，单价6000元/平方米，“折算下来非常合适”。

　　跃层面积不入房本

　　半地下的跃层为何如此便宜？面对记者“是否有硬伤”的疑问，马先生拍着胸脯保证，虽然是跃层，但通风、光照条件都非常好，还有24小时新风系统。唯一的一点是，半地下的面积不能计入房本，房产证上只有一层的89平方米。“虽然不计入房本，6000元/平方米的价格也非常划算。”

　　马先生接着表示，这个价格是3月份开发商才调整的，去年末跃层一直报价11000元/平方米。另外，对于剩余的另外十几套高层房源，他表示“暂时不卖”，价格上也不会再有优惠。

　　记者按照马先生的介绍算了笔账，一楼带跃层的房源，去年年末的总价应该在360万元，折合单价18900元/平方米。此次优惠，实际上只便宜了2000元/平方米，并达不到降价20%的水平。

　　通州新盘开发商仍在死扛

　　4月，万科位于大兴的项目以低于市场预期3000元/平方米价格入市，一度被解读为“领跑降价”。虽然万科随后予以辟谣，但大兴区域由于楼盘扎堆导致的竞争加剧，却是不争的事实。但记者在走访通州市场时发现，因为今年来少有新楼盘入市，通州的新盘开发商目前的态度仍是“死扛”。

　　京贸国际城是通州的知名楼盘，2010年11月曾因带头降价，被誉为“京城第一降”楼盘。昨天下午，记者也以看房人的身份，走访了该楼盘。就在4月17日，京贸国际城9号楼开盘，开盘均价27300元/平方米，是迄今为止最贵的一期价格。

　　楼盘销控表上，记者看到，20天过去了，9号楼的销售业绩并不理想，“标红”已售的房源粗略计算仅十余套，“标黄”预订的房源略多一些，但未售出的房子至少占到房源量的一半。可是，当记者询问买房是否有优惠时，销售员断然拒绝，并客气地把记者送出了售楼处，连来访登记都没做。

　　“这是通州核心区的房子，降不了。即便您是全款，也没有任何优惠。您要觉得贵，就去土桥看看，那边价格便宜。”

　　而另一个刚拿到预售许可证的楼盘华业东方玫瑰，新一期的对外报价也是25000元/平方米，均价和上期持平。

　　开发商蓄谋调整

　　来自中原地产研究部的统计数据显示，通州区域一季度成交套数仅1302套，同比下跌了67%，跌幅在北京各区中最大。也正因为成交量的下调，影响了部分项目的入市节奏，一季度通州罕有新盘入市。

　　不过，死扛之下，开发商也在悄悄蓄谋调整。在华业东方玫瑰项目，一名销售员昨日向记者表示，这次准备入市的500套房源，迄今的蓄客量刚达到400人，其中还有部分客源最后可能不会买房。“所以开发商可能再次蓄客，而且开盘时还可能有91折左右的优惠。这个力度，只在销售大户型时才给过一次。”

　　在二手房市场，据中介机构介绍，目前区域内二手房房源挂牌量相比2013年四季度平均增加了30%，价格调整幅度平均也超过了5%。“目前通州区域的二手房已经出现领跌征兆，预计本轮市场通州可能还将是调整最明显的区域。”北京中原地产市场总监张大伟告诉记者。

　　本报记者 赵莹莹J201