金九银十地产商为库存心焦 房企讳说"降价"聊"减肥"

　　龙头房企万科发起的“淘宝花销抵房款”还在继续，另一个大型企业保利又发起了“甩肉抵房款”的活动，购房人减去一公斤肉就能抵1万元房款。“金九银十”，开发商纷纷加入低价入市行列，上周末开盘的亚奥万和四季实际售价比初期调低了7000元。业内人士分析，降价行动还将继续。

　　甩一公斤肉减房款1万元

　　楼市低迷的大背景下，众地产商都采用“降价吸睛大法”，这其中不乏大开发商的身影频繁闪现。这两天，广东保利的减肥降价法成了楼市的热门话题。

　　保利地产把这项活动起名为“N公斤抵N万不服来战”。具体含义是，从称重当日起到9月19日，购房者每减去一公斤体重，买房就能便宜1万元。买一套房减1万元，买两套房就各减1万元。广东保利的两个项目，参加“甩肉抵房款”的优惠。

　　按照广东保利的算法，一个月内减重5公斤，并不是特别难的目标。所以，如果购房人买两套房，就能减去10万元。

　　北京新盘降7000元

　　北京上周末入市的纯新盘，则是选择了直接低价入市的方法，换取“开门红”。

　　通州万达广场住宅项目，预售许可证的审批均价为32088元/每平方米，上周末开盘的实际销售单价却在27000元/平方米上下，调低了5000元/平方米。“第一次开盘，开发商直接给了88折优惠。”销售员并不愿意承认降价，而是给出了“新盘优惠”的说法。

　　而位于亚奥区的亚奥万和四季，8月中旬的对外市场报价还在54000元/平方米，上周末开盘的实际入市价格却为47000元/平方米，相比初期报价降幅达到13%。同样的，亚奥万和四季的销售人员也不愿意提起降价二字，只表示是“入市前正常的价格调整。”

　　调价楼盘还将增加

　　相比于小型房企的零星让利，大型房企的降价优惠往往被视为市场调整的一个重大信号。迄今为止，在北京楼市上，包括万科、万达、东亚、泰禾等多家开发商，都已启动了优惠促销方案。虽然优惠时间不长，名目七七八八，但购房人确实享受到了实在的降价。

　　以最受关注的万科“淘万计划”为例，淘宝用户可以用过去一年内的消费金额来冲抵购房款。北京万科的金第万科·金域东郡项目，最高可抵扣10万元。

　　对此，亚豪机构副总经理任启鑫分析表示，近几个月以来北京楼市成交持续低迷，众多房企面临巨大的去化压力，对于纯新盘来说，因为并没有前期价格做参照，为获得较高的销量，普遍根据市场情况来定价，大多采取低开高走的销售策略。任启鑫表示，“金九银十”的成交决定着今年房企销售任务的完成情况，而扭转战局的关键仍在于价格，对于刚需产品供应非常集中的区域来说，产品同质化现象明显，在今年房地产整体下行的趋势下，多数项目直面库存量高、去化压力大的窘境，未来一段时间，出现价格调整的楼盘还将增加。

　　本报记者 赵莹莹 李海霞

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