南京多家房企“以价换量”跑量冲刺

　　在足球场上，“半场哨”的吹响往往是球员获得休息的时刻，但是楼市与球场不同，“半场哨”的逼近往往是各家考核销售指标完成情况的关键节点。

　　一般只有达标的房企才能获得喘息机会，而今年不仅全国多家房企销售指标没有达标，南京众多楼盘的销售情况也同样不理想。

　　今年的年中考核，让不少还没完成指标的房企，纷纷放弃利润，采取以价换量的方式冲刺业绩。近日，南京已经有保利、金地、雅居乐、新城等品牌房企的楼盘开始了促销活动。专家分析，在房企年中冲刺的压力下，买房人机会更多。

　　多家房企指标完成不到三成

　　今年各家房企的销售情况到底如何？6月11日，中原地产市场研究部发布30家上市房企前5个月销售业绩的统计情况。

　　结果显示，这30家房企前五月销售金额合计为4858.7亿元，平均仅完成年度销售目标的29%。从整体上来看，即使是标杆房企，销售业绩也并不乐观，除了保利等房企进行全国促销，进而销售额有所上涨之外，其他企业均延续前4个月的下滑局面。

　　另外，保利、金地、招商、恒大等多家品牌房企前五个月的销售业绩出现了同比下滑的情况。从1-5月累计目标完成率看，超过全年任务40%的只有恒大和万科。碧桂园、保利、富力、世茂等房企的任务完成率在30%-40%之间；绿地、金地的销售指标完成率不到30%。

　　与全国市场情况相似，今年多家房企在南京的项目销售指标完成情况也不理想。1-5月份全市的新房上市量迟迟未出现高潮，多家楼盘的开盘计划延迟，新房上市缓慢，成交量也未出现井喷的情况。

　　保利地产南京项目在6月推出飓风行动，为了冲刺指标，旗下所有楼盘低首付买房。新城地产也在南京推出买房送车位的活动，现如今买房人可以用车位费抵购房款，算上所有的优惠，相当于打折9折左右。雅居乐江北的楼盘也在6月推出9折销售的促销活动。南京林业大学社会工作系主任孟祥远爆料，近期南京还要有一家品牌房企要推出大幅促销的活动，且力度要比保利飓风行动大很多。

　　库存攀升大户型出现滞销

　　与销售下滑相对应的是楼市库存的升高。6月10日，上海易居房地产研究院发布《5月份新建商品住宅库存报告》。

　　报告指出，截至5月底，包括北京、上海、广州、深圳四大一线城市在内的受监测的35个城市新建商品住宅库存再创历史新高，一线城市上升最为明显。

　　此外，35个城市新建商品住宅存销比为16.5个月，存销比指标在继续恶化。

　　南京楼市的新房库存也在进入二季度之后不断升高，目前已经达到38359套，该数据比年初的3.2万套上升了不少，按照目前的卖房速度，消化这些库存大概需要5-6个月左右的时间。

　　从南京市网上房地产检测的数据显示，目前市场上卖得比较好的主要是100平方米以下的中小户型，其中上个月成交比例最高的是80-100平方米的房源，成交比例达到了31.62%，80平方米以下的房源成交比例也达到了15.28%，也就是说，上个月的南京市场上中小户型的成交比例占到了近一半。

　　大户型则出现了相对滞销的情况，140-160平方米的户型成交比例最低，只有7.14%。160平方米以上的房源成交比例为16.69%，整个140平方米以上的户型成交占比不到三成。

　　专家称以价换量利好买房人

　　6月份全国楼市“以价换量”的现象不少，专家认为，采取这种策略的多为大牌房企。确实，目前南京市场上促销优惠活动较多的也是以全国性的品牌房企为主。

　　孟祥远认为，销售指标完成情况比较差的房企压力更大，也更有促销降价的可能。比如，保利地产在南京的几个项目拿地成本都比较低，仙林项目楼面地价不到5000元/平方米，比邻居楼盘要低很多，所以存在比较大的调价空间。

　　江苏省房地产业协会房地产研究所所长李智认为，开发商以价换量对于买房人而言是好事，今年的市场不如去年火爆，开发商为了跑量促销活动会增多。

　　中科伟业总经理张勇认为：“目前市场上不少楼盘推出了一成首付，甚至零首付，降低购房者置业门槛，等于变相降低了购房者决策的顾虑，对于开发商实现预售款，政府实现土地收益，提供了更大的可能性。但同时也说明今年的市场低迷已成定局。”

　　张勇提醒，垫首付对于房地产及经济存在一定风险，一旦行业持续低迷，房价降幅超过10%以上时，房产净值会低于银行贷款，会引发购房者的断供潮，进而引发银行业风险，以及由此引起金融和经济风险，建议买房人谨慎出手。