东莞：春节前二手车买卖进入旺季

　　■消费指引

　　进入年底，二手车交易已进入全年的传统旺季。不少有车一族年底换车，使得二手车市场的车源增加，给购买者带来更多的选择，大量有购车需求的消费者希望在年底以实惠价格淘得心仪的二手车。

　　东莞各二手车商普遍反映最近一段时间的销量较前几个月有起色。

　　收车和卖车近期增量大

　　前三季度，东莞二手机动车交易总量为7万辆，位居全省第四，同比增长3%，虽然有增长，但这个增速远远低于全省的平均水平。

　　不过，临近春节，近期东莞二手车市出现了小高潮。东莞联安二手车市场一个档口的二手车商告诉记者，时近年底，收车量和卖车量均有一定程度的增长。在收车方面，车主们抢在12月31日之前将车卖给二手车市可以缩短二手车的年份，收车量因此增长较大。而在销售上，换车需求带来一定的销量，还有部分人群急于过年前购车返乡，也选择在这个时候出手。

　　二手车商竞争加剧生存难

　　据大多数车商反映，虽然生意相比前几个月有起色，但整体仍然处于艰难经营状态。此外，经营利润的降低，也让二手车商的日子越来越难过。有业内人士告诉记者，东莞有些二手车商甚至不考虑经营成本，只要车的价格不亏就卖。

　　相关人士告诉记者，现在东莞市面上越来越多大的二手车交易市场，因为大量的资金投入，从店面环境的打造到汽车收购，使其不得不以快速流通的方式来盘活资金，从而不得不降低销售利润。而小的车商在经营上更加灵活，他们拿出极少的资金跟各个大车商合作，并且可以分散投资，不但资金投入少，销路也广泛。

　　东莞二手车商的日子为何越过越差？下桥旧机动车交易中心的谢晓峰认为，主要是因为东莞二手车商增多和客户流失。跟东莞二手车市的总体销量增幅相比，东莞今年二手车经营者以及二手车摊位的数量增长速度更快，这不但摊薄了各二手车商的销量，而且也使销售利润进一步降低。从东莞的经济总量、汽车保有量以及市场活跃度来看，东莞的二手车有着巨大的潜力可挖，促使大量二车车商进入这个市场，短时间大量经营者的涌入使这个市场有些消化不良。在谢晓峰看来，东莞二手车市场目前处于一个亟待洗牌的时代。

　　业内二手车商应突破售后服务

　　目前东莞许多4S店也推出了品牌二手车服务，这对二手车市场也形成不小的冲击，谢晓峰认为，二手车市场应该向4S店学习售后。

　　“要想取得突破，就要做特色做服务，在这方面，二手车商应该向4S店推出的认证二手车取经，因为其不但价格高，而且销售还很旺。”对于目前东莞二手车市经营艰难的情况，谢晓峰认为，售后方面的突破必将是以后二手车商主攻的方向。如果在售后服务上增加很多保障，东莞的二手车市场还是有非常大的发展空间的。

　　谢晓峰还透露，目前有些4S店的二手车部门向二手车交易市场寻求车源。因此，如果条件成熟，二手车行可以为某个品牌单独开一家展厅。除此之外，二手车市还可以借助一些外部力量。比如今年平安银行以及广汇担保公司推出二手车按揭业务，对东莞二手车市也有较大的促进作用。

　　卖车旧车怎样卖个好价钱？

　　跟其他城市相比，东莞二手车商收车的价格还是比较高的，而且目前处于二手车交易旺季，价格比较坚挺，这对想要卖车的消费者来说是好消息，那么怎样能把旧车卖出个好价钱呢？记者采访了寮步一家二手车行的评估师胡润捷。他表示要想将二手车卖个好价钱，做好准备工作很重要。

　　首先是要将相关资料准备齐全，二手车交易手续包括车辆登记证（或原始发票）、行驶证、车辆购置税完税证明等。作为卖家，应该站在买家的角度考虑问题，怎样让他们更方便省事，所以，卖车者也不必等到年审和保险到期再去卖车，如果购车者买了你的车，还要花费时间和精力去办保险、过年审，这样会对成交构成一定的障碍，必定会影响到你的车价。

　　除了手续，还要将你的车存在的小问题进行修复，比如车内异响、车窗故障、轮胎胎压不足等，对车子做一次彻底的检查，尤其是那些试车能试出来的问题，一定要及时修理，这样才不会影响二手车的价值。

　　在外观上，可以适当进行汽车美容，将车打扮得漂漂亮亮的。除了洗车之外，还要进行发动机机舱清洁、车身清洁、内饰破损修复等。这些其实花不了多少钱，却能大大增强买家的好感度。不建议做全新喷漆，稍有经验的人一眼就可看出来，这样会给评估师、购车者造成“问题车辆”或者“事故车辆”的印象，效果适得其反。

　　买车买二手车要注意什么？

　　想买台二手车开回老家过年，但害怕买到事故车，坏在半路上就悲催了，该怎样判断是否事故车？

　　胡润捷告诉记者，购买二手车，在验车方面跟买新车有一定的相似度。发动机、轮胎、车身、试驾等都必不可少。一般车况较好的车，发动机打火灵敏，怠速时无明显抖动，尾气排放无色，无明显气味。这些指标都能初步判断发动机的工作状况。其次看轮胎，其实对于年份长的二手车来说，看轮胎的磨损程度没太大意义，但可以多观察一下轮毂是否完整，表明有无摩擦、撞击的痕迹。

　　试车时，要注意以下一些问题：行驶大概十分钟，观察发动机温度，一般90摄氏度左右为正常；再听听发动机声音是否平稳，换挡是否平顺；松开方向盘时看车是否会跑偏；如果有条件上高速，可将速度加到100-120公里/小时，看看高速时车辆是否发生不正常的抖动。

　　此外，在查找事故痕迹方面，可以从细处着手，如观察底盘的大梁是否对称，固定电子风扇、水箱的螺丝有否重新开眼，挡风玻璃橡胶密封条是否被重新装过等。

　　（本版撰文 南方日报记者 王慧慧 本版摄影 南方日报记者 胡国球）