千元手机时代渐行渐远　部分国产主流手机悄然涨价

　　性价比高、薄利多销、人人用得起……几年前，无论在大街上，还是报纸、电视、网络上，总能看到那些抓眼球的智能手机销售广告，国产手机商一窝蜂推出的“千元机”风靡一时。然而，进入2016年以来，伴随着多个新机型的推出，此前占据半壁江山的“千元机”越来越少，甚至难觅踪影。如今，靠“性价比”打开市场的国产手机，价格正悄悄上涨，多数已进入2000+时代，越来越贵。多数手机商也由此前的“薄利多销”，转变为打造用户体验至上的中高端目标。

　　“全民造机”，“性价比高”的千元机盛行一时

　　国产手机的千元机在2010年年末崭露头角，当中最具代表性的厂商就是中兴和华为，在那个时期，国产智能手机拼的不是体验、玩的不是创新，拼的就是价格，所谓的“性价比高”开始流行于手机市场。随之而来的几年中，一场“全民造机”热潮进入大家的视线之中。在国内手机市场，能看到做软件的、做网站的、做电视的、做空调的……有超过100个品牌一窝蜂杀入智能手机市场，千元智能机盛行一时。

　　厂商之间大打价格战，这样做，虽短时间内可以让厂商完成或接近完成出货量的目标,但也在疯狂压榨利润率,一些厂商甚至公开表示“赔钱做手机”。厂商们为追求“性价比高”的名头,纷纷咬着牙赔本赚吆喝,慢慢地，“薄利多销”让不少厂商扛不住。

　　国产手机在疯狂扩张的同时，也在经历残酷的洗牌。2015年被认为是国产手机的寒冬,诸如奇酷、大可乐、青葱和天宇等一众国产手机品牌均以不同形式落幕,或停产,或被资本并购。其中低价带来的低利润率甚至是负利润率,是导致手机行业洗牌的根本原因之一。有数据显示，2016年上半年，中国智能手机市场集中度已较高，经过一轮又一轮的倒闭潮之后，目前存活的智能手机品牌仅有50家左右。

　　“智能手机市场趋于饱和，目前，智能手机的市场渗透率已到达瓶颈，手机行业竞争已不再趋向于价格，用户体验成为比拼的重点。”无论是业内人士的感受，还是各种第三方的统计数据都已验证这句话。

　　2016年以来，国产主流手机多数在“悄然”涨价

　　既然利润率较低，价格又不是竞争关键，那么，涨价潮随之而来，流行一时的千元机正逐渐远离消费者。

　　从2016年上半年开始,国产手机厂商发布的新机一个接着一个,但纵观整个市场，占据主流的新机已很难寻觅“千元机”的踪影。来自第三方统计机构的数据显示,在今年上半年，国内手机零售价的均价已从1389元提升至1503元,相比去年同期提高了114元，国产主流手机厂商的新品机型多数在“悄悄”涨价。

　　细观几个主流品牌，记者通过走访获悉，华为：p9国内售价2988元起，而去年的p8则是2888元起;oppo：今年的主打机型R9起售价为2799元，去年R7为2499元;vivoxplay5售价为3698元起至4288元，而vivoxplay一代的售价为2998元;魅族:MX6定价1999元起,之前MX4和MX5的起售价都是1799元,200元的涨价,就比例来说已然不低,超过10%。

　　7月底，金立发布的超级续航旗舰配置新机金立m6和金立m6plus，售价2699元起至3199元，而上一代产品金立m5的售价则为2299元起。同期，小米发布的旗下红米品牌的旗舰机型红米pro，定价1499元起至1999元，而之前的红米系列产品售价为千元以下。

　　据有关市场调研机构的监测数据显示，今年上半年，中国市场智能手机销量达到2.2亿部，同比上涨20%。除了手机零售均价上涨114元以外，1000元—1500元价位段零售量同比上涨47%，2500元—3000元价位段上涨111%，3000元—4000元价位段上涨70%。

　　由追性价比转为用户体验至上手机涨价成必然

　　有人说，是小米成功将国产手机拉低到千元位置，使得大多数国人有能力购买智能手机，然而随着智能手机的普及，过低的利润率也给手机厂商埋下了隐患，有手机商曾提到“性价比是危险的”言论。的确如此，庞大的安卓阵营利润率不到全球手机市场利润率的10%，其中大部分利润还被三星所占，国产手机的利润空间所剩无几，较低的利润率导致国产很多手机厂商纷纷倒闭，仅存的手机厂商也面临巨大的资金压力。

　　专业人士表示，手机行业发展到现在已进入全方位的竞争，第一波智能机快速崛起是靠运营商推动的，所以产品更多的是需要满足运营商的定制规范和运营商的价格体系;第二阶段是快速发展时期，为了抢夺市场份额，大家只能走性价比路线;而第三阶段，要走的就是品牌路线、用户体验路线，不能再拼性价比。

　　按市场来划分，前两个阶段属于增量市场，第三阶段已属于存量市场，手机商对这两个市场的玩法是有区别的。因为存量市场上的大部分购机者，都不是第一次购买智能手机，因此，他们对于产品和体验都有更高的期待，除了价格，他们还会追求品质、工艺、前沿技术，甚至一个更高端的品牌形象，以彰显自己的审美品位。这就不难解释，为什么各个厂商都在调整产品结构，从低价冲量，逐渐加大中高端系列的权重。

　　手机价格提升后,厂商有一定利润,才会考虑消费者的体验,将一些预装软件去掉,广告会有所减少。更多利润也让厂商有余力去做一些手机方面的创新,毕竟现在国产手机都“太像了”。如果要摆脱低价局面,“山寨”iPhone这个扣在国产手机厂商头上的帽子就不得不摘掉,关键不仅在于外观的差异化,更重要的是技术和功能的差异化。

　　打造差异化品牌追求细分用户认同才能走更远

　　几年前，国内的智能手机市场还是苹果和三星的天下，如今，市场前五名已尽是国产品牌，这说明国产手机已获得大量消费者认可。细看这几家手机品牌，基本都在调整产品策略,逐步加重高端产品线的权重,相比传统的低价冲量,逐步抬高中高端产品权重的做法,是国产手机健康发展的关键。

　　实际上，国产手机在产品、技术、专利、资源、广告、渠道等诸多方面的争夺战已进入白热化的阶段。热门综艺、热播影视剧的赞助商都能看到手机品牌的身影，最红的明星一定会是某个手机品牌的代言人。有分析称，未来中国手机厂商只有6至8家能够生存，若想在这激烈的市场里分得一杯羹，差异化是不变的策略。差异化战略是趋势，也是生存之道。

　　业内人士认为，未来手机行业的趋势一定是细分用户，先获得细分用户的产品认同和情感认同，打造差异化品牌;在定位好细分用户之后，一定要抓住用户的痛点和刚需，打造超越用户预期价值的差异化产品，完善用户体验，是差异化竞争的核心;渠道服务能力也要实现差异化，尤其在全球开放市场的环境下。廉价铺货的时代过去后，国产手机确实需要玩得更高级一些，越来越贵的国产手机只有越来越好，才能继续获得消费者的青睐。