联通百度富国三巨头携手 创“通信理财”新模式

　　6月6日，广东联通、百度及富国基金宣布联手推出“沃百富”计划。这一全球率先深度定制“通信理财”产品，将借道富国基金旗下的“富钱包”货币基金，帮助联通进入互联网金融领域，并为百度钱包导入海量手机用户。

　　“沃百富”“通信+理财”的概念，无疑切入了一个巨大市场，中国手机用户数超过10亿，智能手机用户数超过5亿，移动互联网用户数高达8.38亿，用理财概念撬动“话费”用户，想象空间无限。

　　消费者兼得“鱼”和“熊掌”

　　“沃百富”选择了广东地区率先试水。联通用户不仅能够享受“0元购机”优惠活动，还可以获得百度理财的丰厚收益，堪称“鱼”和“熊掌”兼得。

　　对购机客户而言，据双方负责人透露，该活动将覆盖低、中、高三档手机，时下畅销和新上市的明星机型均有覆盖，包括红米、酷派7295C、联想850、三星G3502i、中兴705U、HTC816W、魅族MX3（16G）、小米3、华为P6S、iPhone5S（16G）、三星S5（16G）、三星NOTE3等。

　　购机客户只要存入999元、1999元、4999元三档资金冻结在“沃百富”理财产品中，同时承诺月话费96元至386元不等，即可免费获得相应的明星手机。在合约履行期内（24个月内），冻结资金可享受百度理财收益。此外，若将预存话费放入“沃百富”帐户，还可享受更多优惠。

　　本次“沃百富”计划对接的金融产品，为富国富钱包货币市场基金。据银河证券基金研究中心统计，截至6月4日，富钱包最新七日年化收益达到6.127%，在互联网货基宝宝中名列前茅。同期余额宝的收益率为4.657%。

　　此外，百度钱包和联通还为这些购卡、购机用户提供了“VIP大礼包”，包括爱奇艺省内定向流量3G、爱奇艺观影特权等。通信也能理财，这与百发团购理财产品一样，给消费者一个“普惠金融”的新场景。只是，拥有手机的人更多，这种影响也将更加广泛。

　　“通信理财”新模式

　　事实上，通信运营商进军互联网金融领域的脚步从去年就已开始。不论是广州电信与“余额宝”的“0元购机计划”，还是浙江联通与“余额宝”的免费购机服务，运营商通过互联网金融产品增加老客户黏性并吸引新客户，似乎已经成了一类新模式。

　　不同的是，“沃百富”此番没有采用常见的“傍大款”模式，广东联通选择与富国、百度合作，打造独立理财帐户。

　　在“沃百富”模式中，百度在移动搜索领域的市场份额高达72.1%，为沃百富线上导流奠定了基础。作为运营商巨头，截至2013年12月，联通的手机用户累计达2.8亿户，其中3G用户达1.22亿，在广东地区更有近20万地面工作人员。

　　借助货币基金这一投资人教育难度最低的产品，“沃百富”有望真正实现将线下客户导入线上，并扩展互联网金融的人群。

　　富国基金作为“沃百富”模式里的产品提供方和资产管理者，亦是一个很有特色的选择。作为国内老牌基金公司，富国在固定收益领域富有特色，为行业竖立了很多标杆，旗下第1只封闭式债基富国天丰3年封闭期内近30%的收益记录，令很多投资人记忆深刻。凭借规范、稳健的投资风格，富国还担任国内社保基金及韩国国民年金的投资管理人。

　　“沃百富反映出余额宝的鲶鱼效应进一步发酵。除了基金公司、互联网公司，电信运营商亦开始加入这一市场。”宏源证券易欢欢表示：“沃百富项目亦反映出跨界合作逐渐成为互联网金融领域角逐的主流趋势。手机话费市场空间很大，相信未来会有更多类沃百富的产品涌入市场。”

　　“沃百富”的合作模式对于通讯行业具有试点作用，一旦获得充分经验和改进完善后，即可复制到全国。

　　资料补充：领导观点与发言

　　广东联通杨成中副总经理表示，“沃百富”是继在广东成功推出“微信沃卡”后，联通实施聚焦移动互联网的差异化创新、加快全产品互联网化的又一力作。合作三方拿出了各自优势的资源，从用户体验出发，提供更加丰富、更加便捷、更加优质的服务。此举将改变用户对中国联通手机号码价值的认知，赋予手机号码通信+理财的新内涵，为用户创造新的财富生活，也为联通及合作各方搭建一流品牌生态体系。

　　目前，广东联通有3000万存量用户，其中包括千万级3G用户，有6万多家线下渠道，为“沃百富”提供了庞大的用户基础和超强的销售渠道。广东联通运营的国内领先的3G网络、致力于打造最先进的4G网络，以及最丰富的终端产品，则将成为“沃百富”的坚实后盾。

　　百度集团副总裁李明远表示，在这样一个产业跨界融合的时代，沃百富的亮相在全行业都是一次具有标杆意义的创新之举。这种创新价值体现在三方面：一是运营商与互联网企业的跨界合作，百度钱包与广东联通探索出了一条新路，为后续此类跨界合作提供借鉴。二是从业务层面，这次合作突破了过去单一的合作模式，不仅是联合提供优惠、吸引用户开户这么简单，而是与新购机的业务完全融合，预购送手机，并就冻结资金给予理财收益，在用户既有花费的基础上创造出新的价值和收益，是真正意义上的融合型通信理财产品；三是在互联网金融的O2O创新实践上，从行业过去扎堆线上渠道，开始尝试线上、线下联动，通过广东联通合作，将遍布全国的各地区门店将与线上业务打通，更好地服务用户。

　　富国基金总经理陈戈表示：“富国基金将发挥自身在固定收益投资领域的传统优势，并融合百度、联通带来的互联网基因，力争为投资人提供更优质的基金产品及更好的购买体验。”

　　宏源证券易欢欢认为，“沃百富”产品盘活了用户的手机话费，赋予了理财功能，具有较好的创新意义。该产品由传统基金代表富国基金、电信运营商广东联通和互联网巨头百度3个发起方联合发起也很有意味，表明“余额宝”的鲶鱼效应进一步发酵，除了基金公司、互联网公司，电信运营商亦开始加入该市场，三方的合作亦反映出跨界合作逐渐成为互联网金融领域角逐的主流趋势。手机话费市场空间很大，相信未来会有更多类“沃百富”的产品涌入市场。

　　济安金信副总经理、基金研究中心主任王群航表示，富国基金在固定收益投资管理领域富有特色。作为固定收益领域一脉相承的货币型基金，再加以广东联通优质的线下客户资金流入，相信沃百富值得期待。

　　具想象空间的是，‘沃百富’的合作模式对于通讯行业具有试点作用，一旦获得充分经验和改进完善后，即可复制到全国。不论对基金及通讯行业，还是投资人，这一示范作用值得关注。”

　　-CIS-