台胞来到平潭打拼 在“新家园”开启事业“第二春”

杨彩琳（右）向游客介绍台湾商品。

　　3月24日，平潭澳前台湾小镇。在小镇1号免税店二楼环宇国际贸易免税商店，老板杨彩琳正忙着接待游客。

　　杨彩琳刚刚从济南回来，这次她带着台湾商品去参加一个食品展销会。“平潭只是一个平台，我经常到各地参加展会，让更多人认识台湾商品，也就带来了更大的市场。”杨彩琳说，这次她收获还不错，已有不少外地商家前来对接。

　　她是第一批入驻澳前台湾小镇的商户，风风火火、办事干练，是这位创业大姐给人的第一形象。如今，经过3年多艰苦创业，她已打开自己的市场，并把一家人都带到平潭创业，她还准备在平潭安居。

　　偶遇，命中注定的缘分

　　说起结缘平潭，杨彩琳用了“命中注定的缘分”来形容。

　　杨彩琳来自台湾彰化，原来她在鹿港开了一家特色手工艺品店，随着年龄的增大，再加上生意不温不火，她就把店铺关了，准备享受退休生活，到世界各地去旅游。

　　“退休”没几天，有一次她看到电视播出平潭，得知这里正在“建设两岸共同家园”，还有客滚船直接往返于两岸。带着好奇，她开车从鹿港来到台中，寻找通往平潭的客滚船。“来到台中港，还真有船直航平潭，我就买了船票坐船到了平潭。”杨彩琳说，那时候也没多想，就当作旅游一样，想到平潭来看看。

　　2013年9月，是她第一次到平潭。从澳前客滚码头上岸，她感受到的是“一片荒凉”“很大的风”，初次印象不是很好。但她认为开发建设必然要有一个过程，还是决定认真考察一番。

　　随着对平潭的深入了解，以及和当地政府、台商的交流后，她的态度改变了。在对实验区设立背景、优惠政策、建设态势、发展前景深入了解后，她认为平潭将成为两岸交流合作的新平台，如果能抢占先机，一定会有很大的发展前景。

　　“大陆发展日新月异，像深圳这样的特区，仅用了二三十年就成为一个大都市，成就了无数人的创业梦想。平潭就是三十年前的深圳，有着无限可能。”杨彩琳说，平潭是台胞进入大陆投资兴业的新兴热土。

　　看到如火如荼的开发场景，她决定来到平潭，开启事业“第二春”。

　　打拼，要使出“洪荒之力”

　　彼时，澳前台湾小镇刚刚建好，正在对外招商引资，对于这个专门经营台湾商品的免税市场，杨彩琳一开始就产生浓厚兴趣。

　　于是，她注册了环宇国际贸易有限公司。公司注册之后，她时刻关注澳前台湾小镇。2014年年初，得知澳前台湾小镇对外招商运营，她就联系了自己的弟弟和侄女、侄儿，一共4个人准备到小镇投标。

　　这次投标，让她印象深刻。原来，她经常听说在大陆做生意要“找找关系”才能拿到商铺。“如果真是这样，说明这里的营商环境不行，那平潭开放开发也就没有前途了，我也不会来这里投资。”这一次，她抱着试试看的心态。

　　投标那一天，他们4人早早来到澳前台湾小镇。当天，采用“现场投标”方式，全程透明、公开，他们中意的4个店铺也就全部中标了。“我们共投了4个店铺，那时候自己挺担心的，不会4个都没中吧。没想到的是4个全部中了，而我弟弟在一楼投中的商铺位置非常中心，真的非常幸运。”杨彩琳说，这次投标让她更有信心，因为这里有着很好的营商环境。

　　在台湾小镇里，杨彩琳商铺经营的特色台湾食品和鹿港特色福袋很受顾客青睐。“鹿港就是旅游小镇，那里的商品受各地游客喜爱，我就把最好的东西带过来了。”为了凸显特色，她还请来了台湾装修师傅，把鹿港庙会风格融入商铺，希望这种复古风能吸引更多消费者。

　　杨彩琳认为，创业就要使出“洪荒之力”。为了方便运送货物，她买了一部面包车，能够自己运送的货物都自己动手。“原来我不懂得开手动挡，为了省钱买的面包车是手动挡的，一段时间后开得很溜了。”在她看来，经营商铺赚的就是“辛苦钱”，要有不怕苦不怕累的打拼精神。

　　有着多年营销经验的杨彩琳认为，澳前台湾小镇只是一个窗口，要想做得更大，还要通过平潭深耕整个大陆市场。为此，她经常到各地参加展会，广东、广西、山东……哪里有展销会，她就往哪跑。去年，杨彩琳到广西贺州参加一个展销会，一位当地客商最后一天把她的货物全都包了，现在成了她的生意伙伴。

　　有着好的商品，杨彩琳一家人抱团开拓市场。如今，他们一家在平潭经营5家免税商铺，生意越做越大。

　　安居，为了更美好的生活

　　在今年全国两会上，平潭综合实验区党工委书记张兆民在接受媒体采访时说，对台胞 “高看一等，厚爱一筹”，让台胞在平潭有家的感觉。

　　“高看一等，厚爱一筹”，这句话让杨彩琳很感动。事实上，她在平潭也感受到了平潭对台胞的厚爱，这也让她很愉快地在这里创业、生活，并把女儿也接过来，准备安居平潭。

　　2015年6月，她的女儿郭怡婷也来到了平潭。女儿的到来，一家人在平潭团聚，让她很开心。如今，女儿还找到了男朋友，女儿还打算把男朋友带到平潭，一家人在平潭创业、安居。

　　平潭出台许多对台优惠政策，解决台胞创业后顾之忧。今年1月份，杨彩琳一家搬进了廉租房，一个月只要交700多元，让他们一家节省了不少费用。说起申请廉租房，杨彩琳感触很多。原来他们一家租住在外面，仅房租就要近3000元，而且房子还不大。“如今，我跟我女儿、弟弟、侄儿正好申请一套，一家人住在一起很开心，晚上都在家一起做饭、聊天，跟在台湾没什么两样。”杨彩琳说，他们还打算在平潭买房子。

　　在创业方面，他们也享受到了政府的大力扶持政策。澳前台湾小镇还处于发展阶段，商户发展还比较困难。“其实，在发展的过程中，我们也遇到过很多困难，但是政府不断出台新的措施来扶持我们。”杨彩琳说，去年他们还享受到了商铺“签四年免三年”的优惠政策，大力度的扶持让他们更加有信心在平潭稳定地发展下去。

　　从“我爱平潭”到“爱我平潭”，杨彩琳称自己已是“新平潭人”。爱平潭，杨彩琳很热衷于为“新家园”多做一些贡献。随着事业慢慢步入正轨，杨彩琳也把更多时间花在两岸交流合作上。她还有两个身份——平潭台协会澳前分会副会长、台湾中华微型创业发展协会平潭分会会长，这两个身份主要服务于两岸交流合作。

　　于是，许多前来考察的“娘家人”都会找上她。3月24日，台商吴贯中来到平潭，第一站就来到杨彩琳店里，从平潭的地理、政策、规划等，杨彩琳详细地给他做了介绍。吴贯中在江苏、云南等地做旅游养生等产业，他看好平潭的旅游发展前景。

　　帮助“娘家人”是她最开心的事。“我会用台湾人的眼光来看平潭的发展，他们更希望征求一些我的意见。我也希望通过我的宣传推介，让更多台胞来平潭投资兴业。”杨彩琳说，她也很享受这种两岸一家的生活，她感觉很充实、快乐。