海博会上的台湾绣娘：借助大陆市场“绣”出一片新天地

　　新华社福州4月19日电（记者尚昊　邰晓安）55岁的绣娘林杞濬在台湾做了近40年的刺绣，今年终于下定决心把生意扩展到大陆市场上来。

　　在18日至20日举办的第十九届海峡两岸纺织服装博览会上，林杞濬带着女儿入驻台湾馆。一同跨海而来的，还有她的一批刺绣作品。

　　出生于上世纪60年代的林杞濬，从小便被父母教导“女孩子要有一技之长”。初中毕业，她开始学习手工刺绣，后来读夜校、做学徒，成为一名穿针引线的名绣娘。

　　和丈夫蔡清能结婚后，两人正式开启了创业生涯。“指尖遥指千军阵，针脚丝线缝韶华”，从购买小机器回家开始“客厅即工厂”的作坊式产业，到成立绣品社开始工厂化批量生产，夫妻两人在上世纪九十年代成功挖到了人生“第一桶金”。

　　当时，林杞濬的绣品社每天三班，不停运转，为岛内外服装企业绣制纹饰，花鸟虫鱼、图腾符号，成为她关于那个年代最深刻的记忆。“当时虽然辛苦，却并没有遇到太多的困难，每天都有接不完的订单，根本不用担心没有市场。”林杞濬说。

　　从2005年开始，绣品社的发展遇到了瓶颈。订单减少、行业疲软、传统刺绣品销路困难……“台南最初的刺绣工厂有五六十家，现在则不到十家了。”林杞濬说。

　　看着身边越来越多的人到大陆投资创业，夫妻两人也跃跃欲试，丈夫先行一步到广东创立了纺织有限公司，林杞濬留在岛内负责打点绣品社的生产和经营。

　　“丈夫很忙，而我却经常休息。”林杞濬回忆夫妻在海峡两岸不同的工作生活状态。借助广阔的市场，大陆公司的发展越来越好，与台湾的绣品社已不可同日而语。

　　几经比较权衡，林杞濬决定，不能只把目光放在岛内了，要把刺绣这一传统行业带到更广阔的市场中去。在大陆朋友的邀请下，林杞濬来到福建石狮，参加于此间举办的第十九届海峡两岸纺织服装博览会，借此推广自己经营的弘祥电子绣品社。

　　“这里的优势是台湾不能比的。”林杞濬说。拥抱大陆市场，她已做好了准备。

　　“传统产业要想得到传承，势必要转型。”林杞濬说，“大陆的市场广阔，竞争者也多，要走文化创意的道路，不断有新产品和新技术。”

　　12色高速刺绣机、数码升华热转印、电子卡通绣品……绣品社装备不断升级。绣品社设计生产的几米漫画主题绣品在台湾受到不少年轻人欢迎，如今，林杞濬已着手和大陆的“功夫家族”动漫团队合作，将动画形象从屏幕“搬”到绣品上。

　　“台湾的文化创意产业很发达，而大陆的市场很广阔，二者合作交流前景无限。希望我们能用更多心思来做这件事。”林杞濬说。为此，她“聘请”女儿蔡孟真担任绣品社的设计总监，希望抓住大陆发展文化创意产业的良好机遇。

　　在林杞濬的大陆市场计划中，电商也是一个关键词。“大陆的电商遍布很广，经济实惠，寄送速度也比较快。”林杞濬认为，电商能够让台湾的优质商品以更便利的方式、更实惠的价格、更快捷的速度送到大陆消费者的手中，为台湾外向型的中小企业发展开辟更广阔的途径。

　　日前，大陆公布了跨境电商新税改方案。伴随着不断发展的跨境电商，林杞濬十分欣喜：一方面，她不必为了绣品社的发展离开台湾，抛却朋友家人；另一方面，绣品社的绣品能够“借船出海”，转换销售方式，快速进入大陆市场。

　　“大陆未来会有更多的可能，希望在向大陆推介传统绣品的同时，也能够使自己的视野和格局变得更大。”林杞濬说，她憧憬着借助大陆的市场，“绣”出一片新天地。