电信运营商加入宝宝大战 看中巨大的支付市场

　　电信运营商已经开始染指“宝宝”，加入到宝宝军团的战斗。电信运营商突然对宝宝感兴趣，难道是真的为了让用户多挣一点钱？显然不是，他们看中的是巨大的支付市场。

　　本报讯（记者 范辉）电信运营商已经开始染指“宝宝”，加入到宝宝军团的战斗。根据中国联通最新公布的产品细节，预存的电话费也能成为挣钱的工具，但对运营商而言，背后巨大的支付市场才是他们所看中的。

　　联通和安信基金推出“话费宝”

　　5月20日，中国联通和安信基金联合宣布推出 “话费宝”方案，卖点就是话费资金在保证自动缴费的情况下，通过基金投资获取收益。客户将合约计划涉及的全部费用，投资于安信现金管理货币基金，安信基金则将相应的基金份额予以冻结，并由这部分冻结的基金帮助客户每个月自动支付套餐费用。

　　以一台市场价4800元的iPhone 5s为例，购买“话费宝”的客户需要冻结7799元的货币基金份额即可免费获得iPhone 5s，同时享受24个月每月386元的话费返还，解冻期后，如果按4%的年化收益率来算，可得400元的收益。

　　“添益宝”对接民生银行“如意宝”

　　从产品设计上来看，电信也有类似方案，今年3月推出的“添益宝”，它和“话费宝”最大的区别是，“添益宝”不是和基金公司对接，而是和民生银行的“如意宝”对接。而“如意宝”则和汇添富货币基金对接。转了一道弯，最后仍然是回到了基金公司的货币产品上。为了推广 “添益宝”，电信还对开通服务的客户赠送4GB流量。据悉，目前全国有超过18万用户开通了“添益宝”。

　　电信运营商突然对宝宝感兴趣，难道是真的为了让用户多挣一点钱？显然不是，他们看中的是巨大的支付市场。以“添益宝”为例，它是电信旗下移动支付产品“翼支付”的一款应用。而“翼支付”的其他应用还包括网上购物、转账、信用卡还款、充话费等。

　　运营商沉淀话费是巨大的金矿

　　据了解，基金公司和运营商合作历史已有两三年，去年金鹰基金和中国联通合作推出预存款送手机业务；而今年银华基金与北京电信合作，推出“银华货币0元购手机”活动。对基金公司而言，三大运营商沉淀话费就是巨大的金矿。虽然单一客户金额不高，2000元到5000元，但是运营商客户数量级都极大，整体规模还是非常可观的。另一方面，基金公司比较看好三大运营商还是因为业务的互补，一般运营商的高质量客户都是理财的潜在客户。

　　在移动互联网时代，掌握余额宝等支付手段的互联网公司拿下大量线上支付的市场份额。而三大运营商在BAT面前，日渐变成通信设施的提供者，只能收到信息流量费用，大笔挣钱的业务和三大运营商没有关系。

　　财经观察

　　运营商染指“宝宝”志在移动支付

　　对运营商而言，和基金公司合作也并不触及核心利益。多年来，运营商因为通信、网络业务盈利水平高，并不屑对客户资源进行深度开发。但随着网络通信手段不断挑战传统业务，运营商盈利能力出现了下降。在这种背景下，通过和金融公司合作，可以深度挖掘客户潜力，或许能够开辟出一个新利润增长点。

　　业内人士表示，运营商抢滩金融理财市场，更大的意图在于移动支付业务。早在2011年12月底，三大运营商的子公司就均获得第三方支付牌照，但是其后续发展并不尽如人意。在2013年的移动支付格局中，仅支付宝就占了约75%的份额。

　　客观而言，从移动支付角度，运营商是最具有先发优势的，因为众多移动支付技术都是基于手机完成。但运营商常年躺在传统业务高利润的温床上，错过了最佳的市场时机。现在支付宝等第三方支付工具已经有了固定的阵地，且形成了大量的用户习惯，运营商试图“生抢”业务，难度也不小。

　　文/本报记者 范辉