万科招募合伙人真正意图 “零铺租”是否等于零风险？

　　 近日，万科屡出新招，全民营销的浪潮刚刚掀起，又出炉了“零铺租”招募商业合伙人的新创意，广州万科将在六大社区以“零”铺租的方式寻找商业合伙人，以求与创业者共营共赢。

　　 “零铺租”是否意味着“零压力”、“零风险”？对此，不少专家认为，万科此举旨在盘活社区商铺，搞活社区商业气氛，投资者能否盈利，关键取决于投资者的经营能力及经营头脑。

　　 “零铺租”

　　 招募商业合伙人

　　 近日，万科频出新招，先是提出全民经纪人、万客通等策略，运用移动互联网建立客户平台。通过微信社交圈，每一个人都可以成为销售员、宣传员，而任何拥有购房客户资源的人，都可以通过微信注册为经纪人，推荐客户，并获取佣金。紧接着，又启动“中国好商家”创业活动，以广州六大社区约500多套商铺“零”铺租的方式招募商业合伙人。

　　 记者在采访中了解到，万科将对参加报名的创业者进行评估，确定免租期限，不同于一般住宅项目在收楼前开始卖社区商铺，又或者是传统的商铺招租，万科是以平台活动吸引个体参与，先将社区商业做旺起来后，再另做打算。

　　 业内人士称，暂且不考虑万科此举的实际效果，但积极尝试总好过“原地待命”。在市场竞争日益强烈的今天，站在时代的风口，旧思维、旧模式难以为继的时候，新方式、新思维或许会成为新的出路。

　　 专家看法

　　 “零铺租”——免费午餐真的有吗？

　　 对于“零铺租”，相信投资者最关心的是天下是否真有免费午餐？“零铺租”的背后是否真的是“敢想你就能赢”？对此，不少专家给出了自己的意见。

　　 目的是激活社区商铺

　　 广东省房地产研究会副会长、知名房地产专家韩世同认为，万科这样做能够盘活社区楼盘，提高利用率。如果商家做得好，可得到相应回报，而且是由万科来选择商家，在某种程度上控制了风险，而“零铺租”寻找商业合伙人的目的就是要激活社区商铺。

　　 从投资者的角度来看，韩世同表示：“一般而言，新商铺起步较为困难，盈利需要一定时间，对于投资者来说，从初期来看，可以减少创业压力。之于是否盈利，仍需取决于投资者个人的选择及经营水平。”

　　 招合伙人说明商铺不好卖

　　 方圆地产首席市场分析师邓浩志则认为，万科一系列动作的最终目的还是为了促销，“零铺租”招合伙人的原因是商铺不好卖，好卖的话肯定不会采取这种方式。大体上看，新商铺的商业氛围不太好，万科这样做的目的是在用铺租来培养社区的商业氛围，待商业氛围提高之后，再采取收租或其他方式盈利。

　　 他认为，“零铺租”并不代表“零风险”，投资者仍需要装修铺面，经营也存在一定风险，这主要是看个人，“零铺租”实质就是两者共同承担压力，经营得好是一种双赢，经营得不好，就等于是共同承担了风险。

　　 做得好起码有盈利机会

　　 对于这个“零”，合富辉煌集团首席市场分析师黎文江也给出了自己的看法，他认为现今大家热衷网购，实体零售店商压力大，小区的商铺也不好卖。商铺不用，放在那里也浪费，“零铺租”招募合伙人，如果创业者做得好，起码还有盈利机会。

　　 建议

　　 一定要搞清楚

　　 合作细节

　　 针对投资者，黎文江也给出了自己的建议，他认为投资者一定要咨询清楚合作细节，是否有一定免租期限或其他条件。至于经营，黎文江表示：“社区一般客源不错，要经营一个小商铺也不难，排除了铺租的压力，那就要考验经营者的头脑了。俗话说‘空手套白狼’，这空手能否套住白狼就看经营的头脑了。有了客源，如何实现差异化经营，吸引到客户，关键在个人。”（记者 赵燕华 实习生 雷亚梅）