电商争相卖保险 网上卖保险势不可挡

　　阿里巴巴集团董事局主席马云、腾讯CEO马化腾、中国平安董事长马明哲，“三马”联手卖保险的事有了实质性进展。

　　近日有消息称，这三家联手设立的众安在线财产保险公司，目前已走完监管审批流程，预计保监会很快将正式发布同意其筹建的批文。阿里巴巴集团的相关人士表示没有更多消息可以披露，但对上述信息没有进行否认。

　　据透露，“众安在线”将不设任何分支机构，完全通过互联网进行销售和理赔。在产品研发上，亦将避开传统车险业务，而专攻责任险、保证险这两大非车险专业险种。

　　电商争相卖保险

　　笔者了解到，网上卖保险并非新鲜事。事实上，目前已经有多个网上平台开售保险，包括淘宝、苏宁易购、京东商城等。其中淘宝网保险频道早在2011年10月上线，开设有中国人保财险、中国平安、阳光人寿保险等多家旗舰店，险种涵盖车险、旅行险、意外险、健康险、少儿险、财产险等。苏宁易购的保险频道在去年8月上线，目前与中国平安、太保、泰康人寿、阳光保险等都有合作。

　　除了这些网购平台，门户网站如网易也有专门的保险销售平台，并与自家的网易邮箱捆绑，还时不时推出一些用邮箱积分换保险产品或抽奖送保险的活动，以扩大其卖保险的知名度。

　　众多保险公司大多也已推出在线销售平台，并推出网上独有的优惠，如人保财险的官网上就有“网上买车险、商业险立省15%”的字眼。

　　业内的普遍共识是，相较于普通的线下投保和电话投保模式，网上投保更方便、灵活、高效，可以覆盖到更广阔的人群。

　　保险网上卖势不可挡

　　据不完全统计，2012年全年保险行业因网络销售、电话销售等新渠道产生的保费收入已超700亿元，虽然目前网络销售的占比还较小，但行业人士普遍认为其潜力无限，且势不可挡。以淘宝网为例，去年共卖出9亿多元的保险，这一数字已超过了20多家中小寿险公司去年一年的保费收入。

　　业内人士认为，既然触了“网”，网上卖的险种与传统险种相比较，应该有更多的创新。比如现在网上已经出现产品递送与退货保险、数码产品的延保保险等，这都是保险公司自己根据买家或卖家的风险需求特性开发的险种。保险公司在准备“触网”之前，最好能进行充分的调研，从而将线下的保险产品打造成适应网络销售的创新产品。

[责任编辑： 雍紫薇]