O2O“烧钱”大战波及榕汽车养护市场

　　业内:难持久且风险很大

　　“一元洗车”“一元看电影”,对这些促销,很多消费者都很熟悉。就在这些“烧钱”的营销手段让很多商家难以为继的时候,又有商家杀进了这个市场,而且还是单笔消费较高的汽车保养。继“一元洗车”后出现“99元保养”

　　进一次正规的4S店为爱车做一次保养,根据车辆档次,少则四五百元,多则三四千元,福州车主们对此并不陌生。然而近期有一些车主发现“只要99元”就可以保养爱车了。记者了解到,近期有一些养车APP在推广。这些APP专做折扣价售卖4S店售后服务产品,为了吸引用户,时不时放出价格为99元的保养套餐。

　　记者查看了一下,参与这些折扣活动的对象,包括了国产以及德日合资车系的一些品牌。一般情况下,用户按照提示填写爱车信息、车型年款、购车时间、行驶里程等。填写完毕后,一份保养方案立即跳出,再点击“保养”按钮,车主可自行选择4S店并预约时间。

　　不过,要想获得99元的抢购资格,还得将活动分享到微信朋友圈,而且名额是指定一个日期放出,且只能选择平台指定的4S店。也就是说,很大程度上“99元保养”只是一个噱头。一家APP的营销负责人告诉记者,现在养车软件骤然增加,为了吸引客户,他们不得不自掏腰包贴钱,目的是先圈住用户然后吸引风险投资。

　　养车APP“烧钱”大战

　　风险很大

　　一般来说,除了一些不定期推出的售后保养优惠,4S店维修保养极少有大力度折扣。所以上述“促销”不可能是车商给予的。“都是养车软件自己找上门的,钱也是他们贴的,我们没有这个预算。”福州多家4S店的负责人表示,大概从去年开始,一些APP的营销人员就陆续找上门来谈合作,今年就更多了。他们几乎全都愿意为4S店免费导流,不需要出钱的4S店也乐得尝试。

　　“风险很大,现在他们在推广期,就有很多4S店就是否参与产生了分歧。”省汽车服务行业协会人士表示,虽然大家都认为APP预约4S店服务是未来的趋势,但对于现在养车APP的推广,不少车企有疑虑。很多车商认为,此类APP实际上最后都会“绑架”4S店,因为一旦成气候,同区域同品牌的4S店间就会存在竞争。“关键的一点,这些APP以保养为入口,未来规划里都有边际拓展计划,比如金融服务、二手车服务。这些都会对4S店造成直接冲击。”还有车商担心,有些APP现在来谈合作,是免费模式,但等到了一定规模,就会收取佣金。

　　正因如此,4S店普遍对这类APP充满警惕,使得其快速推广的步伐受到严重阻碍。业内人士指出,在参与者有限且不愿投入资源参与促销的情况下,APP自身的发展受到较大制约,想借机“圈人圈钱”的想法也存在不小的风险。 (首席记者 江海)