近期厂商纷纷举办试驾、比赛、巡展活动。
开展汽车营销,是为了吸引消费者眼球,也是为了抢销量。
为了抢销量,近期厂商纷纷举办试驾、比赛、巡展活动来吸引消费者买车
11月的汽车市场没有重大的节日支撑,各汽车品牌厂家就推出各种不同的营销活动来圆场。有举办大型试驾活动的,也有参与各个重量级比赛的,也有品牌的厂家推出了多元化的巡展活动。对此,有汽车专业人士表示,越是到年底,车商以及车企都会不断地举办活动来吸引消费者出手买车,以确保在11月份能完成年任务量。
文/记者钟宏连 图/记者石忠情
举办多样化的城市巡展
近日,“新蒙迪欧城市巡展”活动正式登陆东莞,为东莞的消费者带来一场科技感十足的新蒙迪欧科技品鉴盛会。作为长安福特旗下科技含量最高、制作工艺最精良的旗舰车型,新蒙迪欧凭借一系列同级独有和同级领先的创新科技配置,获得了消费者的广泛青睐。
在活动现场,消费者不仅能够通过逼真、炫目的3D视频秀,全方位、多角度地了解新蒙迪欧新锐时尚的外形和尊荣、舒适的驾驭空间,还可通过现场的多种人机互动系统,更生动、形象地解读新蒙迪欧的科技配置,全面感受这款全新座驾的品质内涵。
对此,有汽车专业人士表示,这样的巡展活动,就相当于一座移动的展厅,一道靓丽的风景以及值得期待的车型,将车型的优点在巡展中一一展示,以此来吸引到消费者对该款车型的关注,确实是比较有效的促销活动。
参加比赛彰显产品的实力
福田奥铃在近日参加的2013年(第五届)福田奥铃中国勒芒赛全国总决赛在上海天马山完美收官。凭借出众的品质与体验营销创新,奥铃在激烈的竞争中市场份额迅速扩大。
据了解, 2013年奥铃品牌总体销量突破9万辆,其中国内市场突破8万辆,同比增长15%以上。至此,福田奥铃有望连续五年实现销量增速行业第一。同时,奥铃在大客户开拓、高端用车拓展方面也实现了结构性的优化,驱动奥铃向着中高端轻卡第一品牌的目标持续迈进。
“组织车型参加各种重量级的比赛,确实可以提升产品的知名度,未来产品的占有率也将会越来越大。”有汽车专业人士表示,其实不单是福田,比如说福特、上海大众、保时捷、一汽大众等品牌也有车型参加了国内外众多知名的赛事,取得的名次都相当不错。
专业试驾体现车型的魅力
近日,作为国内最知名的自主品牌,奇瑞旗下艾瑞泽7举办了一场名为“驾驭真实”的试驾会。众多车主一起体验了艾瑞泽7带来的无限魅力。
艾瑞泽7整体性能进步显著,其变速箱、底盘调校,特别是在静谧性上的进步。但不足也很明显,比如表现平淡的动力。从奇瑞艾瑞泽7的各方面表现来看,都比较符合家用车型的定位,把舒适性放到了更高的位置。也符合这个价位车型应有的表现,可以说奇瑞艾瑞泽7并没有在以往奇瑞车型的基础上做太大的创新,而是使原有的东西在品质上表现得更好。
同时,众多汽车品牌在11月份也举办过不少的试驾活动。因为在试驾现场,基本上都能收到众多的订单,如今试驾营销已经成为车商以及车企最喜欢举办的营销活动之一。因为在现场,消费者不但可以静态赏车,而且也可以亲自上阵,到试驾场上试驾合自己心意的车型。
观点:营销都是为了抢销量
对于上述的一些营销方案,汽车专业人士尹宏灯表示,现在的汽车营销,都是为了吸引消费者的眼球,也是为了抢销量。“现在已经是11月中旬了,但是基于前10个月的销量一般,很多车企年销售量还没有达标,这个时候只有不断地举办各式各样的活动来抢客,抢销量,也只有这样才可以尽快地完成任务量,否则年终想得到更多的厂家返点或会有难度。”
也有汽车经销商表示,他们店的年任务量只完成了一大半,如果说这个月不增量,今年所有的销量就要压在12月份,那么任务就会加重,所以说,现在只要能发起的营销活动,能借助的营销活动都要去尝试,否则就很难完成任务量。
[责任编辑: 雍紫薇]