破解家电“有量无价”格局

　　南方日报讯 （记者/张培发）“我们的家电在世界市场是有量无价，大部分产品都是中低档，同质化竞争非常严重。”上周五，广东省家电商会和慧聪家电网联合主办“2013中国家电行业峰会”，邀请美的、海信科龙、志高、万和、格兰仕等家电行业巨头，共同研讨如何实现家电“中国梦”，从“中国影响力”走向“世界影响力”。

　　向高端技术迈进实现扭亏为盈

　　去年，全省家电行业累计完成产值已超过6100亿元，在全国家电总产值中占比达53.28%，其中顺德区去年生产的家电产品销售额已达2100多亿元，占全国近两成。美的电风扇、电饭锅、洗碗机和饮水机，格兰仕微波炉，万和燃气热水器和康宝消毒碗柜等产品的产销量已经雄踞世界第一。

　　在出口方面，广东家电产品现已远销世界210多个国家和地区。今年上半年，尽管家电产品出口生意难做，但电视机、空调器、电冰箱、洗衣机、微波炉、电风扇、电子计算机、录放像机8种产品出口值仍比上年同期增长16.56%。“越来越多的国际买家已视广东为家电产品主要采购市场，广东家电行业发展长期向好的趋势没有改变。”广东省家电商会执行会长舒海波说。

　　但是，纵观全球市场，广东和中国家电仍处于“有量无价”的不利地位。广东工业设计城发展有限公司总经理邵继民说，“我们的家电企业基本上具有相同的产品和相同的客户群体，靠的是人口红利和制造成本、低价销售等脆弱的优势来占领市场，同质化竞争非常严重。”

　　对此，慧聪家电网总经理喻治国也表示，改变“中小企业为大企业贴牌，大企业为国外企业贴牌”的现状是目前家电行业最基本，也是最容易得到实现的梦想。如何实现这一转变？家电企业负责人认为，一是要靠技术，二是要靠设计。

　　万和营销中心总监宫培谦说，随着传统能源的日益紧缺，该公司已研发出新能源热水产品，推出国内首套多能源集成热水系统。该系统以燃气、太阳能和空气能为核心动力，优先使用太阳能、空气能等新能源，条件不足时系统会启动燃气热水器或电热水器补充加热，通过智能控制解决单一能源产品在家庭热水供应中的使用局限，实现各种能源产品的优势互补，最大限度地减少传统能源的消耗。

　　“在市场需求改变、产品供多于求、同质化严重的情况下，公司坚持技术一体的战略，取得了不俗的成绩。”海信科龙副总裁贾少谦说，去年该公司实现销售收入189亿元，盈利7亿元，扭转了前几年销售收入只有80亿元，而且连年亏损的格局。同时，高端产品占比超过60%，对企业利润贡献率超过70%，连续四年实现盈利。

　　只有创新设计才能赢得先机

　　邵继民则认为，顺德和中国家电一定要摈弃缺少文化、技术内涵的模仿秀，以文化、品牌和设计为路径实现转型。“我们今天遇到了和当年三星一样的困境。”他说，韩国三星在1998年金融危机之前和中国很多家电制造业一样，都是以制造为主，但规模大一点，而金融危机让三星认识到，“制造为王”的时代已经过去，因此开始通过智能家居的创新设计在竞争中赢得先机，打败了日本等传统对手，成为世界家电行业的新霸主。“如果能实现创新设计的快速发展，那么家电的世界梦想肯定不会遥远。”

　　记者留意到，在今年的峰会上，主办方也设置了“中国家电十佳工业设计奖”来引导家电企业要摒弃“拿来主义”等传统思想，提升家电工业设计水平。针对外观日益成为购买影响的主要因素，海信科龙则组建专业的工业设计队伍，与日本、韩国、欧洲等全球领先设计师开展合作，运用一流的设计成果打造产品，同时与日立、巴斯夫等全球领先的国外企业合作，实现了从自己创新向开放创新的战略升级。数据显示，海信科龙去年产品的出口规模同比增长16%，其中空调产品出口增长31%，冷柜产品出口增长32%。

　　喻治国最后也指出，随着80、90后的崛起，在经销端、终端的采购实质都发生了一定的变化。随着时代的变迁，B2B电子商务正在寻找一些更优化的模式，慧聪家电网在顺德北滘打造中国慧聪家电城，就是B2B+020模式的尝试，推动家电业转型。所谓“020”，其英文为Online to Offline，即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。这样，线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，成交也可以在线结算。

[责任编辑： 王君飞]