诺基亚小米式的回归还有没有意义？

　　1月8日，万众瞩目的诺基亚N1平板电脑开放购买， 短短4分钟，首批20000台N1便宣告售罄，抢不到货的诺粉不要紧，第二批货从1月9日开始预约，1月15日将再次开放购买。而且，“王者归来，只为诺粉”的发布会现场“参与感”十足，统一的文化衫，此起彼伏的尖叫和欢呼声让众看客无不唏嘘，诺基亚终于回来了。只是这样的出场方式恰如小米灵魂附体一样，从预约到抢购，再到粉丝炮弹，无不充斥着“小米”的味道，大诺基“不跟随”的风范哪去了？

　　恰巧这两天，凡客CEO陈年一篇文章在朋友圈火爆刷屏。文章中，陈年言辞恳切地反思了凡客从繁华一时步步陷入危机的惨痛历程，并阐述了危难之际，是雷军的专注、极致、口碑式产品观帮助凡客及时扭转方向，走上了一条蓄势待发的回归之路。此次，诺基亚平板的强势回归，产品是用“OEM”授权模式协作推出的，销售则采用的是预购电商手段，策略也是顶着国产平板乱象横生的风口。小米模式的魔力究竟何在，竟让众多昔日权贵争相步其后尘，或许从诺基亚平板的回归之举当中可管窥一斑。

　　一、贴牌给富士康，诺基亚的价值在哪里？

　　准确地说，诺基亚N1平板电脑并非出原汁原味的诺基亚产品，而是诺基亚将工业设计、软件、知识产权等品牌价值以授权权利金的形式“贴牌”给了富士康。富士康不仅要负责设计、加工、生产、渠道、销售，甚至连售后服务都要承担。诺基亚在其中扮演的角色，只是品牌赋能。以至于这款平板电脑虽说是诺基亚出品，却看不到大家熟知的诺基亚元素。

　　1、操作系统上，没有选择诺基亚一贯偏好的widows 系统，而是投入了android阵营的怀抱。2、工艺上，也没有诺基亚多样化的色彩只是采用了天然铝灰和火山灰两种配色，材质上也不再是具有军工品质的聚酯碳酸，取而代之的是用CNC技术加工的金属磨砂外壳。3、外观上，采用了一体化全铝制机身设计，尺寸大小，厚度和iPad Mini都近乎一致，如果不看Home键，简直就是孪生版的iPad Mini。如果说有一点诺基亚的感觉，就是在系统上融入了Z Launcher，可以将手写内容作为关键字调取应用列表和网络结果，但可叹的是，尚且还不能辨识汉字。整体感觉，这分明就是一个“山寨”版的苹果，丝毫没办法彰显诺基亚的品牌价值。而对于系统上的随众，和工艺上的妥协，诺基亚却以消费者的喜好为挡箭牌，认为这只是为了迎合电子产品的消费趋势。是这样吗？

　　显然，单从产品的表现上来看，诺基亚已经丧失了天生骄傲的基因，步入平庸了。事实上，之所以会造成这般结果，有一部分原因是诺基亚和微软的手机收购协议尚未解禁，留给诺基亚的只有一些专利和Z Launcher，HERE地图及导航系统之类的产品核心单元。诺基亚就像一个被束住手脚的人一样，只能靠一张会说话的嘴，来变现自己有限的经验和思想。但，对诺基亚而言，在协议限制期间以品牌授权的方式回归，一来是可以维护诺基亚产品的市场温度，不至于因离开太久而遭粉丝遗忘，从而为解禁后真正回归培育市场；二来可以通过轻装上阵，用多方资源合作及全新的“营销”玩法，尝试关于诺基亚的N种可能，比如诺基亚+android系统会是什么表现，很多粉丝一直都有期待。不过，采用这种方式回归，诺基亚面临的风险会很大，产品表现如果被贴上“山寨”、”抄袭“、”平庸“的标签，对诺基亚的品牌损耗可想而知。

　　二、平板已无市场，诺基亚为何铤而走险？

　　既然诺基亚决定以品牌授权的形式提前回归，那为什么会选择平板电脑呢？要知道，整个平板电脑市场目前已身陷”天花板“的困局当中，行业领袖苹果iPad连续三个季度销售业绩下滑，亟需转型求变，一大批国产平板跟风者，也从行业红利的美梦中惊醒，落了个尸横遍野的落魄境地。诺基亚显然是能够洞悉当前平板市场的颓势的，那为什么还要以平板来打响回归第一枪呢？

　　1、趁着国产平板的乱象横生，伺机而入。我们发现此次诺基亚平板的首发地点为中国，表面上跟苹果相比，诺基亚比较亲近我国，实际上，这背后彰显的正是诺基亚巧妙回归的智慧。据数据统计，2014年全国平板总销量达到了2700万台，其中不乏大量自主品牌对外出口，但国产平板繁荣的背后却暗含危机。代工厂倒闭，创始人自杀，价格战严酷惨烈，有一大部分平板为保持千元内的低价，大肆压缩成本，产品五花八门，体验各异，很多产品纯粹就是山寨货，只有基础使用功能，根本不存在体验感。为此，乱局之下，国产平板市场非常需要一款主打低价，又性能抢眼，品牌诱人的平板产品，诺基亚顺势切入固然合情合理，这或许是一次极大的风口。

　　2、醉翁之意不在酒，借平板为智能手机铺路。某种程度上讲，有时候专挑硬骨头啃，倒是能彰显企业的狼性。诺基亚选择平板市场切入，成败都有退路，如果一上来就推智能手机，反倒，冒得风险会大很多，而选择市场不怎么好掌控的平板市场切入，可以为手机的适时回归探索出宝贵经验。此前也有传闻称诺基亚C1智能手机将横空出世，如此看来并非传闻，N1的出场秀，会同样在C1上完美套用。

　　3、诺基亚这次的出场其实也在夹缝之中，比上有iPad Mini，比小有小米平板，1599的价位让诺基亚N1同时拥有了两个敌人。和小米平板相比，诺基亚的品牌优势和粉丝基础均强于小米，在安卓平板领域争头牌，显然诺基亚的胜算更大一点，市场已对诺基亚饥渴太久。和苹果iPad Mini相比，32G诺基亚N1价格优势过千元，而苹果iPad Mini正被自家兄弟iPhone 6逼上绝路，生死未卜。诺基亚在平板市场发威，可以一石二鸟，在未来最强大的两大竞争对手面前刷一下存在感。

　　如此看来，诺基亚在平板市场的铤而走险，是诺基亚品牌回归路上的一招妙棋，事实证明，诺基亚的棋路破发也凶猛，4分钟售罄20000台的市场需求，让人甚至可以忽略，贴牌富士康，山寨化模仿等一切不足之处，反倒会拜倒在诺基亚粉丝的神勇军团面前。

　　三、消耗粉丝经济，诺基亚破釜沉舟之举！

　　阐述了产品，分析了策略，终究避不开一个事实，诺基亚此次的回归充斥”小米化”的味道，是好是坏呢？陈年在文章中反思称正是“凡客体”式营销让凡客陷入了过度浮躁的等死“魔咒”当中，并发狠言凑热闹的公司都会烟消云散。这里陈年将凡客的失败归结为过于倚重营销，还自诩自己为营销高手，熟不知，小米的雷军又何尝不是？只不过，凡客的营销是全网式轰炸，有点不接地气，而小米的一切营销都建立在“粉丝”群体基础上。预约订购、分批次抢购，F码、小米社区、米粉节等围绕粉丝诞生的营销方式，让小米式成功成为了一种基于互联网思维的创业标榜。

　　诺基亚此次回归，可以说是二次创业，可以甩开组织包袱，轻装上阵，在华为、酷派、联想等企业都有意独立出来互联网品牌的时候，诺基亚自然也不会放弃此次机会。何况，用互联网思维玩手机最核心的粉丝群体，诺基的粉丝群体体量之庞大，远远超乎小米，甚至超过苹果都未可知，从70后到90后，从记忆到情怀，诺基亚要玩粉丝经济再合适不过了。事实上，在功能机时代没落后，与微软联姻后诺基亚的表现一直都很低迷，但市场对于诺基亚的渴求一直存在，粉丝经济是诺基亚品牌价值的最后一张王牌，使用的好可以借着智能手机的东风再次东山再起。

　　此种情况下，诺基亚玩转粉丝经济，其实是一次破釜沉舟之举，现在微软已经在大肆去诺基亚化，弃儿诺基亚，两年内被掐断了在手机业务上的可能，还不如自己瞎折腾。但，如果折腾的代价会触及到核心品牌，搞不好可能是一次从高端、品牌、情怀走向低端、山寨、卢瑟的作死之路。毕竟，诺基亚现在的产品都只是贴牌生产，有太多心有余而力不足的阻碍，把产品赌在合作伙伴手里来消耗自己的粉丝信任，何尝不是一次品牌透支。而且，正在饥饿营销被诟病，全民对小米模式都有所质疑的时候，诺基亚竟然举起了小米式的旗帜，不能不说是一次冒险。小米模式是特定环境下，偶然而得之的成功，且不可过于迷信。而且诺基亚的小米式营销拙劣斑斑，首发仅20000台，一个星期后再次开放购买，这是对诺粉没信心，还是富士康代工厂产能有限？显然，这只是一场营销秀。不过，作为一个诺粉，倒真切的希望，诺基亚此段时间的一切行为都只是一次“回归”秀，只是向过去没落思维和战略短见的一次仪式性诀别，而等待它的会有多少爆发性可能。