移动4G稳扎稳打成果显著

　　人为了避免被孤立，在认为自己属劣势意见或少数群体时，往往会选择沉默——这是传播学中著名的“沉默的螺旋”理论。目前国内通信三大运营商也渐步入“沉默的螺旋”。

　　自去年底4G牌照发放后，截至11月，中国移动4G用户总数已达5445万户，以4G发展在全国位于领先地位的广州为例，4G用户增量持续井喷，目前已达200万量级。

　　终端布局“长尾经济”混搭“爆款思维”

　　纵向观察中国移动近一年来在终端方面的布局，或有据可循。

　　不论是与产业链终端厂商的深度合作，还是自有品牌千元智能手机，中国移动在布局各层人群需求的同时，注重推爆款，在性价比上“做文章”。

　　以广州移动为例，既有iPhone6、Mate7首发的充足货源，同时在中端机和经济适用机型方面频出“爆款”。其中低端机重性价比，5寸的4核599元联想A788T等机型销售量超过10万。而中端机型方面，包括华为P7、HTCD816t、索尼小青心等产品矩阵为用户带来诸多选择；据了解，未来4G重点还将继续由高价位向低价位渗透，千元以下终端将据更高占比。

　　这样的布局，不仅是互联网的玩法，也是当下主流商业的玩法。从小米用“低价走量、以求软件服务增值”的逻辑以及锤子手机宣布降价后引来大卖等实例中可见一斑。

　　此外，从商业模式的角度来看，移动不断与三星、华为、中兴、联想、酷派等多个手机品牌的深度合作。同时，也在不断开拓电商销售渠道，包括淘宝、天猫、京东等。这种新型渠道以及合作模式的挖掘，在未来的市场比拼中会愈发关键。

　　“毛细血管”式基站建设求“体验极致”

　　按照互联网思维的逻辑，产品之后，一定是极致的服务。对于运营商来说，服务的硬件条件无疑是基站，因为基站是手机、平板电脑、笔记本电脑等进入移动通信网络的唯一入口。

　　近日，有消息称，中国移动将提前启动TD-LTE网络第三期建站工程建设，计划年底建成70万个4G基站。按照这样的数据，中国移动基站总数将达全球的60%。

　　值得注意的是，中国移动在基站的建设上开始更加细化，广州已有7条地铁线覆盖4G信号，城中村等“黑点”位置也开展了如“毛细血管”一般的布局。这样颇具难度的布局不无原因。首先是追求用户体验。其次，包括城中村在内，城郊及农村市场也越来越受到重视。有数据显示，伴随智能手机价格的下降与普及，农村地区手机用户上网逐渐占据主导地位。据中国移动2013年中国东、中、西部几个典型省份的网络数据显示，农村用户平均占比49%，而这些或都是运营商未来角力的市场。

　　“让利”拥抱变化用户获惠

　　另外，值得注意的是，庞大的资金优势，是中移动4G突飞猛进的关键因素。

　　数据显示，2014年上半年，中移动4G开支已占总开支的39%。而下半年，中移动仍在4G上加强“优惠让利”，此举一出最“喜大普奔”的是用户。广州移动在“下调资费，降低门槛”的道路上一路狂奔：去年9月首推138元套餐，一年后，月租30元的4G流量王含高达2.5G流量；而门槛更降至20元——语音型客户只需20元便能开通4G流量套餐。

　　回想5年前，当3G在中国落地时，当时大家还在以视频通话作为噱头，没人想到微博、微信等社交形式的出现改变了用户对于互联网的使用方式。

　　当下4G时代已然来临，移动互联网应用已相当丰富，包括三大运营商在内，未来的商业模式可能发生翻天覆地的变化。但变化更加考验运营商的基础条件和用户的质量和体验。从目前来看，凭借中国移动现在“螺旋式”的增长态势，基于目前的用户认可度及基站数量，中国移动或能一骑绝尘重回2G垄断局面，重返巅峰。