康佳转型一年:彩电业务下滑 落后对手一个身位

　　这两年，彩电销量哀鸿遍野，创维、海信、TCL在2012年就开始尝试转型，长虹也提出一套完整的家庭互联网战略。

　　康佳近年彩电业务营收及增长率

　　去年10月，是康佳新任董事局主席吴斯远上任的日子，康佳的互联网转型亦是从他上任后开启。

　　一年来，康佳为转型打了一套组合拳，出战略，推产品，联合腾讯、优酷。眼看就到了年底盘点的时候，康佳最近又喊出彩电促销，欲以价格战战术冲击年度业绩，也是为转型效果添把火。

　　从半年报数据来看，目前康佳的转型仍未看出效果，依旧为支柱的彩电业务两年来首次出现了下滑。

　　有资深业内人士评价康佳一年来的转型称，方向和路子基本没有问题，只是彩电业太特殊，制造产业的机会还需要时间，不能立竿见影。今年8月，吴斯远在接受新京报记者采访时也说，康佳转型刚开始不久，还是要看后期的效果。

　　打价格战

　　今年冲刺业绩的最后机会

　　三季度刚过，马上就是年底了，到了彩电旺销的最后一个时节，也是彩电厂商冲刺业绩的最后一个机会。

　　近日，康佳宣称在下半年彩电热销期间，康佳将启动“全民抹零行动”，降价幅度从400元至1000元不等，双十一还会有进一步的促销。康佳为冲年度业绩，祭出了价格战。

　　今年是彩电企业如噩梦般的一年。

　　早在年中，创维集团总裁杨东文就预言，今年国内彩电市场将出现三十年来首次负增长。刚刚过去的十一黄金周，本是彩电促销的佳节，但成绩惨不忍睹。有数据显示，9月22日至10月5日，彩电零售量437万台，同比下降8.1%，零售额165亿元，同比下降15.6%。

　　相反，以颠覆之名进入电视行业的乐视电视销量不断攀升。最新数据显示，从累计销量看，今年1-8月，乐视TV超级电视的市场占有率已经从1月的1.83%飙升到了8月份的5.82%。

　　可以说，今年对每个传统彩电企业而言，压力都大，尤其是到了年底业绩爬坡的时候。对于刚履新一年的康佳新任领导层而言，更是如此。去年10月，康佳控股股东华侨城股份副总裁吴斯远接棒康佳董事局主席职位，康佳内部成长起来的副总裁刘凤喜接任总裁一职。二人主导了2014年康佳的互联网转型战略。

　　与TCL、海信多元化发展思路不同，康佳和创维的彩电业务占据公司整体业务的70%以上，这两家都可以称得上是纯粹的彩电企业。

　　近两年，彩电产业受到来自乐视、小米等互联网企业的猛烈冲击。康佳围绕彩电所进行的互联网转型计划也由此拉开。

　　康佳此前的半年报显示，上半年康佳实现营收83.98亿元，同比降10.86%，实现归属上市公司股东净利润4536.01万元，同比增长11.87%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润录得1.72亿元亏损。康佳称，由于受到彩电市场销量和销售额下降的影响，公司彩电业务销售收入出现一定幅度的下降，导致公司主营业务收入和利润均出现了一定幅度的下降。

　　很显然，上半年康佳的业绩还未有明显起色。

　　变革一年

　　在电视上搭载腾讯合作

　　康佳是中国几大彩电品牌之一，鼎盛期在2002年前后，当时它被称为彩电企业中的“贵族”。随后，在液晶时代向大屏电视转型的行业变革中，康佳没踩准点儿，让海信、创维、TCL超车。

　　十年过去，电视行业又遇变革期，几大彩电厂商都启动互联网转型。康佳也不例外。

　　康佳这次转型起始于去年10月新任管理层上任后。经过四个月的酝酿，康佳向外界发出了转型的声音。

　　首先是今年3月18日，康佳召集了所有经销商，在北京宣布了互联网转型战略。8月，康佳牵手腾讯游戏，称双方将合作推游戏电视，电视中会搭载《天天飞车》等腾讯游戏。

　　8月18日，康佳与优酷土豆推出联合品牌康佳优酷易TV，搭载了与优酷土豆合作的视频内容平台和与腾讯合作的游戏平台。同时，范冰冰成为康佳电视的新代言人，有消息称代言费为1500万元。

　　此间，康佳还先后做了几件事情。包括停止智能电视的生产，联合四川卫视做新品牌推广。

　　“康佳今年一直做两件事，一是用互联网思维和模式，将康佳变为互联网化的企业，二是重塑康佳品牌。”8月18日，履新刚好十个月的吴斯远对媒体说，“互联网企业不可怕，懂互联网的彩电企业更可怕。我们是不做电视机的，是做电视的。”

　　当时他还表示，康佳将投入2亿元，覆盖电视、互联网等线上线下媒体，实施品牌重塑工程，为康佳的互联网战略落地保驾护航。目前，康佳智能电视用户已达370万，其中活跃用户106万。“康佳彩电的目标是未来三五年内，累计活跃用户达到千万级别”。

　　转型得失

　　落后竞争对手一个身位

　　康佳的转型，一个很现实的问题是，时间有点晚，点儿也背。

　　这两年，彩电销量哀鸿遍野，创维、海信、TCL在2012年就开始尝试转型，长虹也提出一套完整的家庭互联网战略。

　　从时间上来看，康佳成体系的转型相比对手整整慢了一年多，自然地，转型期的树形象、抢地盘、争用户、拼销量也落后一局。

　　不巧的是，康佳在互联网转型上慢了一年，刚要发力的时候恰好遇到史上最严广电监管，广电总局下令下架电视端视频APP。业内的共识是，在视频、游戏、教育、电商几类应用中，视频应用对电视用户的吸引力最大，也是智能电视最有竞争力的卖点，而恰恰广电在这里加了一道门，打击了厂商推广互联网视频的热情。

　　此前康佳与优酷推出联合品牌电视，搭载优酷的视频平台。新京报记者了解到，9月，优酷方面已经停止了对电视端APP的服务。

　　除此之外，在新管理层上任前，2013年9月康佳曾在业内首个推出互联网品牌KKTV，以期阻击互联网企业乐视、小米的进攻，但这一年来关于这个品牌的消息鲜有露面。相比而言，比康佳晚一步发布互联网品牌“酷开”的创维，在双品牌战略上渐渐摸到门道，除了价格上紧跟乐视小米，营销上迎合90后，且与阿里、华为都有合作。

　　家电产业观察家梁振鹏说，康佳转型还是缺少系统性，从KKTV到后来的易TV，承载转型的品牌一年两改，不够连贯。在产品上，起初过于强调硬件配置，而对消费者而言，电视配置的高低并非那么紧要。至今年8月，康佳终于开始强调游戏和视频内容，提出娱乐化的品牌定位，但TCL早在一年前就通过密集的宣传轰炸，将娱乐的定位深入人心。

　　在资深业内人士刘荷清看来，康佳这一年来转型的方向和路子基本没有问题，只是彩电业太特殊，制造产业的机会还需要时间，不能立竿见影。