亚马逊如何销售更多电子书:归功于Kindle平台

　　据国外媒体报道，凯文-帕特纳以其自身经历讲述了亚马逊电子书销售模式：如何能销售更多的电子书。

　　亚马逊营销实力大多基于其电子邮件，虽让人感到渺小，但是却很强大。

　　凯文-帕特纳写了一本书，以此测试自助出版非小说类书籍能否作为在线赚钱方式。如果可以，将探索出成功的可复制方式。该书于2012年10月以电子书

　　和纸质书发行，后者通过Lulu出版社出版，并且在其自己的在线零售商店和亚马逊销售。当开始这项测试时，凯文就预期Amazon’s Kindle电子书平台能带来巨大利益，事实证明他对了。

　　所以，凯文把书从Kobo，巴诺图书以及苹果iBook这些销售额并不理想的书店撤下。在过去的18多个月中，这两种形式的书籍销售都很不错，创造了五位

　　数的成交量，考虑到只用了四周的时间写书以及排版，这个成绩并不差。

　　退出其他平台，也让凯文有机会参加亚马逊创建的“KDP Select”基金项目，他的书可以借给亚马逊Prime会员阅读，也使该书可以进入Kindle交易倒计时自我

　　管理平台。在该平台凯文能自主推出短时间内的折扣活动。

　　这样的促销形式对凯文很有效，不管是折扣时期还是无折扣时期，都创造了更多的利益。然而，今年四月份发生了两件事促使其的销售额达到顶峰。

　　第一件是，Kindle关系经理跟凯文取得联系，询问其是否愿意让他的书成为春季销售季主打书，在为期两周的春假中销售。为了获得主打书资格，他同

　　意以99便士销售该书，而这款书的平时价格为3.5英镑左右。削减利润的原因在于，以便宜的价格取得亚马逊营销实力的支持。

　　在销售初期，就已经看到销售额呈4倍增长；特别是在获得主打书资格的第二周伊始，该书销售额就增长了10倍。通过销售额增加，该书排名靠前，在

　　Kindle Store里变得更引人注目。销量的增加抵消了每本书利润的减少，最终使该书的销售额增长了250%。这也证明上述测试非常成功。

　　亚马逊随后发布了图书销售业绩提升最快的出版商榜单。当凯文在4月15号登陆时看到了这一榜单，他甚至以为图表出错了。在此活动结束时，凯文这

　　本书销售额较每天平均值多了200多倍，此结果使其荣登Kindle付费书籍的前50名（共200万本书），占据了亚马逊的"Movers and Shakers"榜单上显著位置，并

　　且在非小说类里排名第四。

　　第二个原因在于亚马逊把凯文的书放入了“每日一购”活动中。保守估计，亚马逊把“每日一购”的邮件发给了成千上万的用户。

　　该邮件带来的图书销售额足以支付凯文该月购房按揭款项。在春季促销结束之时，我在4月共售出了1000多本书，可是其中的一半销售是发生在一天内的。

　　亚马逊对其系统如何工作守口如瓶。但是凯文的工作理论是跟亚马逊交易倒计时平台签约（任何一个Kindle出版服务竞选出版人都能做的），以使亚马

　　逊更有可能考虑将包括凯文的书在内的多种书籍囊括在季节性促销或“每日交易”活动中。

　　在凯文下本书出版之时，他会在最初就积极利用交易倒计时。这将加速获取评价的过程，从而促进销售。少数几个月的促销活动能使电子书快速实现稳定销售，并以此吸引Kindle团队的注意力。

　　从某种意义上说，这是一个专门针对亚马逊的营销手段。诞生一本成功书籍仍然需要擅于使用Kindle，并参与亚马逊的各项活动来获得大量读者的青睐。