黄金卖家集体开辟电商战场

　　近日，北京黄金零售品牌菜百首饰连续进驻天猫和京东商城。与此同时，国美集团开始线上实物黄金销售。早就开始上网销售的周大福，2013年电商销量同比大增177%。

　　在国际金价一路低迷的背景下，无论是传统本地黄金零售还是黄金珠宝类上市公司，甚至黄金销售行业新入局者，都在密集布局电商，开辟新的销售战场。

　　“黄金销售市场竞争激烈。而主力消费人群的购买渠道正在往互联网转移，我们必须开始开拓电商这一销售渠道。”菜百首饰相关负责人对记者表示。

　　记者在淘宝网搜索“黄金”，出现9.26万件商品。周大福、潮宏基、周生生、中国黄金等传统黄金店铺均在天猫设店。店内许多黄金饰品的月度销售量都在百件以上，最高销售额已超百万元。

　　业内人士认为，在面临越来越大的竞争面前，5年后多数黄金首饰品牌消失，拓展电商渠道势在必行。不过黄金是昂贵物品，做好电商并不容易，未来还需大量投入。□新京报记者 陈白 北京报道

　　网售黄金数据追踪大妈买金

　　淘宝买家刘小姐近日在天猫商城买了一款“马年生肖黄金吊坠”。“毕竟是天猫旗舰店，质量还是放心的。”

　　这不是刘小姐第一次在网上购买黄金首饰。“上一辈人还是习惯在传统的黄金门店购买黄金珠宝首饰，但是我身边很多人已经习惯在网上购买了。款式多、价格低、挑选的余地大。”她对记者说。

　　记者比较发现，一款在门店有销售的金饰品在网上的价格每克便宜了近10元。同时，网上还会不定期推出优惠活动。

　　在款式上，各品牌也是下足了功夫。比如，潮宏基推出了穿着球衣的哆啦A梦吊坠，价格在1800元左右。网上销售记录显示，世界杯开战不到一周的时间，该款产品就卖出了100多件。

　　其他商家也曾跟风世界杯推出了类似产品，比如千禧之星的足球奖杯吊坠，钻石快线的“球鞋+足球”造型吊坠。还有一些小黄金卖家干脆就卖足球款吊坠和足球款耳环。

　　根据京东数聚汇2013年消费报告显示，去年京东黄金消费用户中，普通用户人均购买黄金169克，上京东的“中国大妈”们(按照用户性别和年龄模型的分析)人均购买黄金达219克，是普通用户的1.3倍。

　　报告还显示，京东上的“中国大爷”们以人均购买黄金311克，超过普通人1.8倍的购买量。

　　淘宝去年更是评选出了一个“奇葩生活圈消费颁奖”。据浙江媒体报道，杭州文三新村全年共花费9636426元购买金条，是中国2013年金条消费量最大的生活圈。

　　按照淘宝网年初金条270元/克的销售价格，折算一下，文三新村在2013年至少网购了35.7公斤金条。淘宝方面称，这些数据，都是从售出商品送货地址统计出来的，应该不会出差错。

　　记者查询发现，周大福天猫旗舰店一款销量最高的金饰累计销量已达10648件，截至发稿，单月销量近1000件。中国黄金天猫官方旗舰店，一个20克的金条，近一个月有100笔交易。刚上线不久的菜百京东旗舰店单品销量也达到近600件。