拼脸APP：“朋友圈营销”能撑多久？

　　去年12月底就发布的“脸萌”，一直不温不火，最近却在朋友圈引起了刷屏现象，端午期间下载量高达10 0多万，现在已猛增至2 0 0 0万用户，单日下载量超过500万人次。

　　“脸萌”的C E O郭列说：“‘脸萌’所瞄准的核心用户群，是千千万万和我一样，有着‘二次元’漫画般人生梦想，充满活力，喜爱卖萌，特立独行又群聚而行，希望用某些符号将自己与现实保持在若即若离距离的9 0后们。”但显然，就目前的传播效果来看，“脸萌”吸引的不仅仅是80、90后。

　　叶茂中营销策划机构董事长叶茂中认为，脸萌是在社交软件普及工作基本完成后，用户对于沟通和自我表达有了更高要求之后出现的一款产品，而且之前已有其他类似软件完成了试错和启蒙工作，是成功地借到了大势的一次尝试。

　　借朋友圈“点赞”迅速引爆

　　“微信去年年底用户量已经超过6亿，每日活跃用户则达到了1亿这个可怕的数字。1亿人每天在微信干点什么？除了光看订阅号拿微信当RSS用的少数，大多数的基本需求是沟通和交流。时下的主要手段无非是文字+语音，可是文字语音太无聊又麻烦，朋友圈呢，已成点赞圈。”叶茂中认为，“脸萌”的兴起和社交软件近些年的飞速发展有着密切的关系。

　　“不用费劲儿，免费制作，形象不错，发布在朋友圈还能获得朋友的‘赞’，就这样一个接一个传染下去，当你打开朋友圈一看大家都分享了自己的卡通形象时，此刻的你也快要准备下载一个A PP了。”品牌营销专家魏家东也认为，“脸萌”的火爆是因为产品本身具备传染力。

　　除此之外，魏家东表示产品抓住了大家的痛点的同时，又给了大家兴奋点。“很多人都希望自己有一个专属定制的卡通形象，很多人又都因自己缺乏绘画技能而无法实现，这个可以D IY的A PP就有意思多了。另外产品的易用性很重要，这个产品操作上没那么难，很多人不用教，直接上手就会，这是做产品的关键。”

　　在极客公园创始人张鹏看来，现在所谓比较卡通和萌的形象，在这个社会上有比较强的接受度，也是“脸萌”得以广泛传播开来的原因。“并不是所有人的相貌照出照片来都是最完美的，但是用脸萌，可能大家分享的很多形象怎么看起来都是很漂亮的，很有意思、有趣，所以就满足了流行和引爆的需求。”

　　拼脸类A P P的命运

　　“脸萌”的原型是加拿大一款自制漫画应用Bitstrips。据了解，通过Bitstrips用户可以制作自己的卡通形象，为自己的形象选择一个卡通场景，也可以通过这个场景来描述自己的生活并跟Facebook上的社交好友分享。统计数据显示，Bitstrips在发布两个月内就登上全球40多个国家的A ppStore榜首。

　　社交网络脱离单纯文字语音形态是大趋势，贴图类应用的空间成长是必然。“比如我们还不那么熟悉的社交软件LIN E，就是贴图上发力的先行者。这款应用在全球拥有4.2亿注册用户，这些用户每天发送18亿条贴图，这是一个天文数字。而2013年，它售出了总价近7000万美元的数字贴图，在去年3.38亿美元的总营收中占据20%。”叶茂中告诉南都记者。

　　事实上，拼脸软件的火爆已经不是新鲜事。作为拼脸类应用之一，“脸萌”的历程与去年大热的魔漫相机惊人相似。公开资料显示，去年8月底，魔漫相机应用正式上线，创下了单日新增用户325万、4日新增用户破千万、7个月破亿等多个移动互联网行业纪录，如今用户数超过1.5亿。从产品角度来看，魔漫和脸萌的操作都相对简单，但魔漫的热度在去年10月下旬迎来顶峰之后，迅速回落，渐渐消失在“朋友圈”的视野之中。

　　互联网专家刘兴亮认为，拼脸类应用的未来发展模式，要从使用深度、时间广度来考虑，加大用户粘性。“它火爆的原因就是具有新鲜感，迎合了现在年轻人的追求，所以可以短时间积聚一个很大的爆发量。目前这样的应用盈利模式非常不清晰，他更应该考虑怎么做好自己的用户体验、抓住用户，让用户更喜欢、高频次地使用。”

　　站在风口上的猪？

　　“很多人纷纷评论说我们是走狗屎运，中了大彩，说我们火不了太久。这些人仅仅是看到了我们的火爆，却没有冷静地研究下我们的产品，我们团队对细节的追求，我们怎么样把一个冷冰冰的APP变得更有情感、更加有趣、有爱，要知道，好玩就是我们的追求和情怀。”郭列在回应媒体时曾表示。

　　这种“撞狗屎”的产品在最近一两年内屡见不鲜，你画我猜、疯狂猜图、FlappyBird等等，它们都有一个共同的特征，玩法简单(甚至是粗糙)，短时间内风靡，迅速陨落。大广(广州)广告有限公司总经理温可信认为，“其实这些app要流量变现，无外乎几种方法，植入广告投放，与品牌链接合作，延伸性产业扩展，引流电商！大概来来去去几种形式！所以app现在不好做，都是一阵风过了就过了。”

　　叶茂中表示，脸萌的成功是其素质本来就上佳还是又一堆狗屎，现在谈还稍早。“但有一点是可以肯定的，如果无法解决产品黏性问题，无法增加有足够捆绑性的社交功能，单凭一个老古董式的组合五官功能，挂掉只是今天或者明天的区别而已。”

　　按照郭列的规划，脸萌要做的是以头像为切入点，不加广告，做到千万级用户；然后再拓展到漫画，漫画在社交媒体中是一个持久而高频次的需求；未来脸萌更多会做成一个类似美图秀秀的工具，但是提供的并非实物的照片。

　　而脸萌至少有机会尝试解决这个问题，从郭列的访谈中有这么一段话很值得玩味：“从我们的数据看，现在不仅仅是让用户拼自己的头像，更多的是很多人拼了好友的头像后发给好友，很多人可能觉得自己很帅，但朋友眼中拼出来的却是个猥琐男，让原本普通的头像带上社交的元素，融入到关系链，大家一起互动，一起分享欢乐。”记者 余玥