TD终端全面扩军：不只低价 还要高配

　　不久前，工信部发布的统计数据显示，截至今年上半年，我国3G用户的总数已经达到3.2亿，其中半年新增3G用户更是多达8600万，几乎和去年全年持平。之所以取得如此增速，近年来运营商大力推广的终端定制策略可谓贡献良多。以中国移动为例，其今年上半年新增用户4995万，个别月份的单月用户增幅更是多达八九百万，“这里面TD终端销售放量的拉动效应功不可没。”战国策首席分析师杨群对记者表示。但即使如此，移动仍然没有放慢终端定制推广的脚步。近日，中国移动终端公司广东分公司总经理（以下简称“广东终端攻势”）潘志勇，今年下半年TD终端的定制策略将会进一步升级，除年初主打的299元、399元之外，1000-2000元的“高配低价”机型将会全面扩军，“当然，性价比仍然是我们最重要的武器。”

　　上半年广东TD终端占比已达40%

　　和WCDMA和CDMA终端产品的丰富程度相比，TD终端的规模劣势过去一直颇为困扰中国移动。然而进入2013年以来，上游芯片产业链的成熟和中国移动操盘终端市场的手法日渐娴熟，TD终端市场的热度不断升温。今年5月前后，广东终端公司就率先发动攻势，将TD终端的入门价拉至最低299元，造成了不小的市场轰动。据潘志勇介绍，截至今年该7月末，该公司TD终端销量已经达到800余万台，与去年全年销量持平。不仅如此，在“超低价”策略的冲击下，TD终端在广东省内的市场占比也提升到40%的水平，实现了规模优势。

　　“但我们在和消费接触的过程中，也发现了一些问题，以Android系统为代表的智能手机市场硬件水平提升很快，超低价的299元、399元机型虽然价格上有优势，但是用户体验还是的差一些，因此我们在下半年的终端定制策略上将会进行一些主动的调整。”潘志勇称，该公司8月份将向市场推送18款精品TD终端。和此前主打普及型产品的做法不同，此番广东终端公司力推的TD终端在配置、品牌、价格三个方面都各具优势，这些产品将覆盖高中低所有价位段，以“冰点”价格引领广东市场新一轮换机需求，全面降低中间环节利润流失，将TD产业红利扁平化透传至最终用户。

　　下半年发力四核但仍坚持“微利”

　　潘志勇表示，从一、二季度的销售情况看，TD终端销售主要执行低价冲量的销售策略，这主要得益于TD产业链的不断壮大，目前，TD终端最重要的内核——芯片价格已经与其他制式持平，由于不需要缴纳专利费用，芯片价格甚至更低，这也让TD终端的价格优势得到体现。但此前过多的产品普遍集中在199—499元价位段，配置相对较低，低价位段的TD终端对整个大市场的流量提升效果不明显。

　　为此，在即将于8月起动的新攻势中，广东终端公司的主推的18款产品中仅有两款单核产品，其余皆为双核、四核机型，屏幕尺寸集中在4吋-5吋。“不过我们依然会坚持微利策略，通过扁平化的操作来让利于最终用户。”在潘志勇看来，目前智能手机市场仍然存在一些价格“虚火”，尤其是千元级以上的市场，不少产品存在“低配高价”的情况。对此，广东终端公司将会坚持挤掉不合理的利润“水分”的做法。“此前我们在普及型机型上火了一把，现在这把火要烧向高配机型市场。”潘志勇表示，在8月份将会推出机型中，“大牌”如三星也将会有四核、4.7英寸大屏但售价不到2500元的机型，中华酷联更是有多款千元级的四核产品，“目前我们的千元价位性价比机型销售占比在30%左右，下半年我们希望能够提升到了50%以上。”

　　记者 程鹏

[责任编辑： 雍紫薇]