线上线下同价 “草根”互联网低价优势不再

　　新华网南京6月15日电（记者 潘晔）低价是互联网“草根性”特质的重要体现。如果网店与实体店价格趋同，网购不再有价格优势，消费者将会怎样？线上线下同价后，电商大佬们的下一个“战场”会在哪里？

　　“双线价格”趋同意味着什么？

　　今年端午小长假前，苏宁高调宣布“线上线下同价”战略，即从6月8起全国所有苏宁实体门店、乐购仕门店销售的所有商品，将与苏宁易购（线上平台）实现同城同品同价。苏宁方面表示，如果线上或线下价格有阶段性波动，将采取就低不就高原则。

　　对于消费者来说，“网上买更便宜”的观念似乎根深蒂固，苏宁要把门店的商品售价都“降”到网上的水平，这种销售模式在业内带来不小的“震动”。

　　华泰证券研究所分析师认为，“双线同价”最直接的影响是将线上客流分流，苏宁以此希望引导线上消费者消费习惯的转变。“双线同价”战略释放出一个重要信号：线下价格不一定会高于线上。

　　国泰君安证券分析师汪睿认为，“双线同价”后，苏宁将摆脱原有的价格双轨制的束缚，线上线下能发挥各自的体验优势，增强消费者的用户体验。同时在产品、价格、服务全面融合后，双渠道将形成协同效应并加强规模优势，甚至可能改变消费者的消费习惯，从而成功推动实体零售的转型。

　　统计显示，苏宁“同价”政策实施近一周，仅端午小长假三天，线下实体店销售同比增长24.8％。如此看来，“双线同价”战略对线下业务带来更多的利好。

　　“草根”互联网低价优势不再？

　　中国互联网行业靠打免费牌和低价牌起家，其“草根性”特质尤为突出。“‘双线同价’打破了电商企业标志性的‘低价’策略，并符合未来互联网零售业发展趋势。”中国电子商务研究中心主任曹磊说。

　　记者注意到，在美国排名前10的电商企业中，有9家是来自传统的线下零售企业，电子商务作为一种零售渠道和工具在近20年的发展中有序推进，线上线下并不存在显著的价格差异。在中国排名前10的电商企业，只有苏宁一家是来自传统线下的零售企业，其“双线同价”战略的推进更是经历了一番“断臂式”尝试与内部变革，无论成功与否，都对业内有一定的借鉴与参考意义。

　　苏宁云商副董事长孙为民认为，随着互联网尤其是移动互联的普及应用，网上购物随时随地，实体零售的互联网化成为现实的要求，可以不在互联网上开店，但不能不把店面互联网化，参照网购、比价竞争已成为零售发展的大趋势。

　　多位业内人士指出，价格是网络购物优越性的重要体现，但并不是全部。从网络购物的未来发展来看，网络的区域化，产品的个性化、品牌化，服务的品质化、高效化等趋势将会大大削弱价格因素的权重。可以说，互联网“低价”时代没有结束，而是与“现实”的差距缩小了。

　　6月促销季电商大佬如何出招？

　　每年的5月、10月及年底是传统零售促销旺季，电商“价格战”采取错时促销分别是6月、8月、11月。临近的“6.18”本应只是京东“专属”的周年店庆日，但随着各大电商的蜂拥跟进，整个6月已然成为各大电商的集体促销月，试图上演一出夏季版的“双十一”购物狂欢盛宴。

　　广东前海律师事务所律师王小敏分析指出，在促销大战中，价格往往是各大电商的“终极杀器”。“全网最低”“1折起”“1天让利1亿”、“0元购”等等，都是电商用来吸引消费者眼球的价格“法宝”。“乱象丛生的电商促销竞争现状，不仅影响了行业的健康有序发展，更是潜伏着多重法律风险，应当引起各电商的重视。”

　　“价格战永远不会消失，但过去‘赔本赚吆喝’、电商平台免费、廉价流量的‘红利’时代已经结束。”曹磊说，电商所售商品的成本除了采购成本，还包括物流成本、广告成本、仓储成本、运营成本、管理成本、财务成本等。仅从电商获取一个交易用户的成本来看，最初只有30元左右，现在已经涨到250元左右，网络零售商的运营成本越来越高，纯粹的“拼价格”很难持续。

　　业内专家指出，随着互联网消费者消费观不断成熟，国内互联网零售市场已从过去“人无我有”拼速度的阶段，过渡到“人有我廉”拼价格的阶段，并向“人有我有”拼服务、拼体验的阶段转变。“可以看到，电商大佬们的‘价格战’也正朝着‘拼价格、拼服务’双轮驱动模式转变。”曹磊说。

[责任编辑： 杨旋]