移动通信：拉美市场缘何引关注

　　美国苹果公司打算把“苹果”种在拉美这片肥沃的土地上。拉美巨大的市场潜力正吸引着苹果公司为其实体零售店进驻积极准备，苹果公司计划从墨西哥开始逐步向南拓展，最终深入整个南美市场。

　　无独有偶，据墨西哥《经济学家报》近期报道，2015年中国华为公司在拉美地区手机销售超过1200万部，年增长68%，这进一步巩固了华为智能手机在区域市场的领先地位。在拉美的部分地区，华为已经成为当地的手机领导品牌。

　　中美通信设备公司对拉美市场的青睐充分表明了这个市场的巨大消费潜力。

　　瞄准辐射效应

　　苹果公司计划从墨西哥打开拉美大市场的窗口，首先在墨西哥城开设两家零售店，其中一家将是旗舰店。据知情人士透露，这家旗舰店将位于墨西哥城圣达菲市中区的ViaSantaFe购物中心内。苹果零售业务高级副总裁安吉拉·阿伦德茨已经跟该购物中心正式签订了租赁合同。苹果准备在墨西哥城开设的第二家零售店将是一幢独立的建筑物，它位于当地最具影响力的购物区，从地理位置上来说更具战略意义。这家零售店无论在规模还是设计上都能与苹果最近在中国和美国旧金山等地开设的国际旗舰店相媲美。

　　选择从墨西哥开始进军拉美是非常稳妥的。墨西哥企业界协调委员会新任主席科斯达农表示，墨西哥具备足够实力应对国际金融不稳定的复杂环境，这些实力包括：贸易开放程度高、经济多样化水平高、去石油化的公共财政政策、美国（墨最重要的出口市场）经济复苏并展现活力。科斯达农预测，2016年墨经济将增长3%~3.5%。

　　中投顾问农林牧渔业研究员宋杰凝对国际商报记者表示，墨西哥经济不仅在拉美表现突出，就是与全球新兴经济体相比也是十分抢眼的。美国是墨西哥的主要合作伙伴，墨西哥经济发展与美国经济有着千丝万缕的联系。现在美国经济正在复苏，墨西哥经济发展环境逐渐好转。

　　中国现代国际关系研究院拉美研究所副研究员孙岩峰对国际商报记者表示，拉美国家电子产品消费潜力非常大，尤其是墨西哥，公民的消费欲望高，对智能手机等电子产品争相购买。随着拉美国家中产阶级总体消费能力的提高，他们对通信电子产品的消费将会保持高增长势头。

　　除了在多个拉美国家推出了网上商店之外，苹果还将在巴西开设两家实体店，据说这两家实体店将成为苹果在该地区市场的试验点。苹果还将目光瞄向了阿根廷、秘鲁和智利等拉美国家。

　　看好本地需求

　　针对目标客户的消费需求设计生产满足其需求的产品对手机销售来说至关重要。华为正是依托这一优势逐渐成为拉美一些市场的智能手机主导品牌。

　　2015年，华为加大了在亚太、拉美、中东及非洲等新兴市场的市场拓展力度，华为智能手机在这些市场的发货量逐季走高。其中，华为在拉美创造的良好市场业绩得益于其高端手机的破局。2015年，华为在拉美成功上市G7、Mate7以及P8等多款旗舰产品，取得了良好的销售成绩，高端机的突破有效地建立了渠道合作伙伴的信心。目前，华为在拉美已取得与超过50家运营商和跨国渠道的深度合作，并与超过550家代理商、零售商携手，共建拉美智能手机市场。

　　在品牌层面，华为选择贴近拉美消费者的生活，通过足球营销赞助活动传递品牌价值，在部分重要市场签下当地知名球星，用代言的形式讲述华为旗舰产品的故事，充分拉近了与当地消费者的情感连接。根据最新的调研数据，华为品牌知名度在拉美从2014年的37％上升到2015年的65％，同比增长28%。

　　中国社会科学院拉美研究所研究员谢文泽对国际商报记者表示，拉美消费者对商品价格的敏感往往超过对品牌的热衷，因此，手机制造商和经销商在进军拉美市场时应充分考虑价格因素，有选择性地出口产品。同时，很多巴西消费者反映他们非常喜欢中国货，但一些中国货不够耐用，希望未来能提高质量。