电商巨鳄“分食”安溪品牌

　　去年10月，国内电商航母阿里巴巴“恋”上茶乡，与安溪县政府合作打造“安溪铁观音天猫秋茶节”。仅过8个月，今年6月，又一电商巨头——京东商城，不远千里来到茶乡，举办“京东POP开放平台招商大会”，向安溪企业吹响招商“集结号”：招选茶叶、藤铁、服装、家装等商品，召集百家“安溪品牌”企业进驻京东商城。

　　两大电商巨头相继发力，在茶乡争相跑马圈地。安溪究竟有何魅力，引国内电商巨头垂青？而借天猫、京东等线上大平台，安溪众多传统企业、电商企业又如何做大做强，是电商从业者们所共同面临的问题。

　　联姻京东再抢电商市场高地 

　　自2008年以来，安溪县电子商务发展迅猛。数据显示，2013年，安溪茶叶电商交易额超15亿元，茶叶市场占有率21.3%，居全国第一。此外，安溪藤铁、食品、茶机具等行业电子商务也发展快速。

　　“京东非常看好茶叶电商的未来，去年从三级入口提升为二级入口，预计今年茶叶电商将增加4倍以上。”京东开放平台事业部高级经理阎旭红介绍，京东商城非常重视与安溪密切合作，致力于京东POP开放平台共赢发展，对于双方进一步抢占电商市场高地，拓展上架销售渠道，加强电子商务平台发展具有重要意义。

　　对于率先杀入电商频道的安溪八马茶业而言，在天猫、京东等电商平台涉猎甚广。“在天猫去年‘双十一’期间，八马茶业一举夺下乌龙茶类销售状元，销量更较2012年连翻4倍，一天售出400多万元茶叶，创下新纪录。”对此次京东招商，八马茶业副总经理林荣溪早已信心满满，“入驻京东已经3年，业绩以数倍速度在增长，今年春节销售跃升为茶叶类第一名；今年上半年已是去年全年销售额的一倍多，预计今年全年会超过去年5倍。”

　　除八马茶业外，祺彤香、中闽弘泰、森舟茶业等茶叶电商也已“联姻”京东商城。业内人士认为，京东拥有广阔的销售渠道、广泛的高端消费群体及相对完备的物流体系，而安溪拥有多项发展成熟的特色产业，货源充足、稳定，集群发展效应好，二者结合，可谓优势互补，发展空间很大。

　　争夺资源分羹20亿元网络利好 

　　近年来，电子商务已成为助推企业拓展市场、降低成本、提高效率的重要营销方式。在茶乡安溪，电子商务推广与应用为安溪县茶产业纵深发展带来无限可能。

　　去年4月，杭州西湖龙井携手天猫商城开辟“春茶节”频道，短短一日就产生几百万元销售额，其中不乏日益壮大的安溪铁观音电商。随后10月中旬，第四届中国茶都安溪国际茶业博览会期间，安溪县更是直接携手天猫，联合举办“天猫秋茶节”活动，创下7天销售600多万元业绩。

　　“据天猫后台数据库显示，在为数众多茶叶网店里，有大约40%是来自安溪，安溪铁观音日均销量异常可观。”天猫食品类目相关负责人说，从去年“双十一”当天销售数据可以看出，天猫茶叶类交易总额前20强中，安溪茶企占4席。

　　而在京东平台，“安溪品牌”表现同样不俗。截至目前，已有近百家安溪茶叶电商入驻京东商城。对在淘宝平台成长起来的电商企业祺彤香而言，拥有腾讯资源的京东也是不能被忽视的。祺彤香茶业负责人苏清阳介绍，今年他已和德化陶瓷企业联手打造茶具销售，欲在京东放手一搏，争取天猫、淘宝、京东全平台均衡发展。

　　一边是电商从业者借平台之势发力，而另一边电商平台运营者则主动抛出橄榄枝。

　　从2004年开启小规模QQ网销，到2008年茶商纷纷“触网”；从拥有淘宝电商上万家、雄踞淘宝茶叶销售排行榜首位，到百家茶企入驻京东，安溪县茶叶电商在10年“拓荒”中不断壮大，已蜕变成为一股优质茶叶电商资源。

　　“极具优势的茶园，高品质茶叶，再加上茶叶电商万人销售大军，安溪茶叶电商资源丰富，自然引来天猫、京东等线上大平台争相抢夺。”安溪县电商协会秘书长林艺鹏说，根据目前增长势头推算，到今年年底，全县茶叶电子商务总产值预计超20亿元。

　　安溪县电商协会会长郝健佐认为，未来，安溪优质茶叶电商资源必会吸引包括天猫、京东、1号店、当当等多个线上“超级商超”集体发力，安溪传统企业和电商企业主动接招，可以预见今后各大线上平台上将会出现更多“安溪品牌”。