上海国际酒业交易中心发布酒类O2O平台销售模式

　　3月27日，上海国际酒业交易中心宣布进军酒类O2O销售，计划三年内平台达到不低于100个上游合作厂家（含葡萄酒）、1000款畅销产品、不低于10000家合作门店；销售额达到50亿元，成为全国第一的酒业O2O平台。

　　海纳机构总经理吕咸逊认为，目前酒类O2O电子商务模式主要有：一是酒厂自建网上商城（手机下单APP）+ 全国连锁店铺建设的酒厂主导O2O模式，如洋河一号，缺点是单一酒品的O2O平台很难做到规模化。二是由经销商自建网上商城（手机下单APP） + 全国连锁店铺的经销商主导O2O模式，如1919等，缺点是商家以赚取酒品流通中的差价为盈利点，货源没有低价的优势，利益的导向会引发线上线下价格的矛盾，而要想扩大规模又会面临资金的压力。

　　不同于上两种方式，上海国际酒业交易中心欲尝试第三种模式，即平台主导O2O模式：平台系统+ 全国连锁店铺首先。平台自己不卖酒，而只是为上游厂家提供销售渠道和相应服务；其次、平台自己也不开店，而是通过连锁加盟的方式聚拢众多经销商及其门店。这些经销实体发挥线下网络的作用，实现线下体验和物流配送的功能，解决酒品销售的最后一公里问题。平台为它们引入不同厂家的众多品牌和品种，大大丰富经销品类，同时，平台现有及潜在庞大客户群也全部分流到经销商手中，增加经销商的客户资源。

　　简单的说，客户在交易中心平台上购买了酒品，可直接到离家几十米的实体店取货，也可以到实体店里看到酒品，品尝后直接拿出手机登录交易中心APP下单购买，当然如果客户愿意更可以坐在家里手机下单后，附近的实体店小二会在三十几分钟内把酒送到客户的家里。

　　酒交中心O2O平台一方面与厂家零距离合作，一方面联合下游实体店，成功实现了线上线下无缝对接，很好的解决了传统酒类行业用户分散无法管理、渠道成本高、重资金高库存等问题又很好的解决了酒类电子商务中价格高、送货慢、体验差、服务差等诟病。

　　交易中心总裁李雯峰认为：O2O的优势在于把网上和网下的优势完美结合，成功与否的关键在于线上能否主动让利，甚至亏本也要把利益让给线下渠道。只有做到这一点，才可能解决线上线下利益冲突的问题，这样的酒类O2O模式才具有真正的生命力。所以为了保障酒商的权益，交易中心对授权店做出多项承诺，推出多项优惠政策。比如：授权店轻松以“多品种，低价格，少库存，多顾客”成为酒厂的一级经销商；授权店以“0加价、0保证金、0加盟费”加入全国大连锁体；平台“0成本”协助授权店开发维护消费者，帮助授权店实现本地商圈电子化；在一个（县级）区或者一个县范围内只选择一家经销商作为授权经销商；免费提供订单及物流管理系统协助授权商对授权店管理；授权店卖出一箱货物平台马上补一箱货到店，授权经销商无仓储费、物流费、资金占用费。

　　据介绍，目前与上海国际酒业交易中心合作企业已有茅台、泸州老窖、西凤、古井贡酒等。另外与五粮液、汾酒、红星二锅头的合作正在洽淡中。