王老吉降价近四成 广药回应称降价非资金链断裂

　　夏季是凉茶的销售旺季。为了能快速抢占市场，凉茶企业须做好一定的营销工作，打折无疑是最有力度且最能快速抢占市场的手段

　　“无稽之谈。”日前，针对“广药六折甩卖王老吉”的传闻，广药集团总经理李楚源对《国际金融报》回应称，广药集团现在高速增长的过程中，资金都比较充足，不存在任何所谓的资金链断裂。

　　最近，有网友爆料称，广药王老吉现身宁波三江地区的一些超市，并以2.99元/罐的价格进行低价销售。

　　另据报道，广州药业多地正在促销王老吉饮料，零售价最低每罐仅2.5元，较原价降价近四成。在凉茶饮料市场，每年九十月是销售淡季，4月至8月是旺季。在旺季，市场一般会出现两种情况：新产品上市和产品促销。

　　《国际金融报》记者日前走访上海世纪联华、家乐福、卜蜂莲花等大中型超市发现，目前广药王老吉没有任何促销行为，零售价仍为每罐5元左右。

　　还有市场传闻称，广药王老吉多地低价促销未必因“凉茶销售逐渐进入旺季”，更可能是资金问题。“过去一年，广药王老吉一年营收仅20亿元，净利仅3000多万元，广药却宣称将在2013年投入20亿元的市场费用，为弥补这个资金缺口，广药不得不大幅降价促销，以防止发生资金链断裂风险。”传闻称。

　　对此，李楚源表示，广药现在高速增长的过程中，“不存在任何所谓的资金链断裂”。

　　“仅以广药王老吉做了六折促销，就断定广药的资金链出问题，这个逻辑是站不住脚的。”昨日，一位凉茶市场知情人士向《国际金融报》记者分析，据广药2012年年报数据，广药的流动负债(短期借款)为19.15亿元，加上非流动负债(长期借款)也仅为20亿元。而其流动资产(可快速转变为现金的资产)为35.47亿元，要是再加上非流动资产的话，广药可动用的资产超过62.35亿元。对比之下，广药的负债仅占其资产的30%左右。

　　该人士表示，此次个别地区的广药王老吉搞促销活动，可能是市场在作怪。“夏季就要到了，是凉茶的销售旺季。为了能快速抢占市场，凉茶企业须做好一定的营销工作，打折无疑是最有力度且最能快速抢占市场的手段。”该人士说。

　　“王老吉的市场份额能快速上涨，营销策略占了很大的作用。”该人士表示，从去年到现在，其先全面铺设网点、增加终端销售渠道、广招经销商、做广告等，估计此后还会看到王老吉的更多营销手段。广药此前高调宣布，将在2013年投入20亿元市场费用打造红罐王老吉品牌，其中，广告费用预计10亿元，相当于去年全年广告投入的1.8倍。(《国际金融报》记者潘洁)

[责任编辑： 雍紫薇]