二手车市场交易火热 报告显示8成消费者预算在3-8万元

　　人民网北京10月10日电 （孙阳）近年来，随着线上线下平台的的逐步打通，二手车交易市场正在不断扩大。中国汽车流通协会近日发布的《2018年8月全国二手车市场分析》显示，8月交易118.77万辆，同比增长12.84%；1-8月，累积交易829.66万辆，同比增长13.12%。

　　而如何精准识别用户画像，则成为重要的交易和消费参考。58同城发布的《2018年二手车消费者调研报告》显示，63.5%的二手车用户为男性；本科学历在二手车用户中占比最高，达到60.6%；收入1.2万元-1.5万元的用户最多，占比23.3%。

　　从用户整体情况来看，超7成用户是有车一族，而在有车用户中，超5成用户购买过二手车。在家中没有汽车的用户中，近7成用户未来愿意购买二手车，这意味着消费者对二手车购买的意愿正在提升。

　　价格“白菜”是关键 8成消费者预算集中在3-8万元 

　　报告显示，用户购买二手车的首要原因是价格便宜，在决定购买二手车后，则会把质量放在重要位置，而具体考虑购买的二手车品牌和车型时，价格因素又发挥主要作用。消费者这一心路历程的变化，说明“白菜价”是勾起消费者二手车购买欲望的首要因素，而在打定主意购买后，性价比又成为消费者考虑的重中之重。

　　不过，与现有用户不同的是，潜在用户更多关注二手车的行驶里程，超过对车龄和品牌的关注。这意味着潜在用户对车辆的折旧率、运行安全等问题十分重视，车况是他们选择是否购买二手车的关键因素。

　　58同城报告还反映出，近八成用户的预算集中在3-8万元，潜在用户比现有用户预算略高。这表明，在二手车市场，“一个便宜三个爱”的效应十分明显，用户更希望花较少的钱去购买心仪的二手车。

　　从车型上看，93.7%的用户对二手车的偏好集中在轿车和SUV，其中潜在用户更倾向于SUV，而20-25岁的年轻用户也更偏爱SUV。由于SUV底盘高、车内更宽敞，不仅适合在城市代步，也适宜于郊外出行，这对年轻人来说成为更具吸引力的选择。

　　短期增量较为客观 超前消费渐成主流 

　　同时，报告调研显示：一线城市有62.5%的用户打算在半年内购买二手车，而这个数字在二三线城市超过8成，这表明二手车短期增量较为可观。随着即将到来的元旦、春节等节日，消费者购车返乡的意愿增强，二手车就是其中的重要选择，这也拉动了潜在用户的购买计划。

　　与此同时，随着消费升级的发展，消费者不仅对购物品质和性价比有更高追求，也习惯用分期付款等消费方式进行超前消费。

　　从用户性别来看，女性购买二手车的平均预算比男性高出3100元。从用户年龄来看，年轻人的二手车预算更高，其中，20-25岁用户的平均预算达到8.05万元，远高过31-35岁群体的6.99万元。

　　报告反映，超过4成用户选择贷款购车，并且首选二手交易平台分期购买，这种审批时间短、资金占用少、流程简化的服务受到二手车用户和潜在用户的一致欢迎。

　　据悉，58同城近日推出二手车业务全新TVC品牌广告，抢占二三四线城市市场份额，以5万元为价格锚点、上浮下探3万元覆盖更多用户，并强化“代步、练手、拉货”等实际应用场景。