万科一手牵腾讯一手拉淘宝 互联网理财烧向房地产

　　近日，万科广州公司和腾讯理财通联合推出了一款地产互联网金融产品——万科理财通

　　近日，万科广州公司（下称：广州万科）和腾讯理财通达成了一项“购房也理财”合作，联合推出了一款地产互联网金融产品——万科理财通。该产品通过冻结部分资金达成购房意向，如果确认购买则资金可抵购房首付，如果放弃购买资金则退回至用户账户，期间资金的增值收益归用户所有。

　　从目前的楼市行情及万科理财通的应用范围来看，这一产品无疑是万科进行营销的新举措。此次创新活动针对广州万科三大全新项目：万科南方公元、万科幸福誉、万科热橙。

　　有知情人士接受《证券日报》记者采访时认为：“万科与腾讯合作推出万科理财通的目的主要是为了便利卖房，促进销售，主要体现为简化了购房定金手续，节约了成本，大大改善了用户体验，有助于顾客转向万科购房，从而促进销售。”

　　实际上万科与互联网大佬的牵手已经不是首次。8月25日，万科与淘宝高调宣布合作，宣称淘宝用户全年花费可在万科全国12个城市23个楼盘直接冲抵购房款。

　　万科理财通对接

　　南方货币基金现金通E

　　万科理财通的具体操作方式是，将预定金转化为理财产品，无论成功认购与否，客户都能享受理财收益，也可在线上进行退订。这是继与淘宝合作卖房之后，万科在互联网营销方面的又一重大尝试。

　　据记者了解，此服务是通过“广州万科V服务”公众服务号填写报名信息（姓名+身份证号+联系电话+意向楼盘），然后通过微信支付1万元锁定房源，资金将购买南方货币基金现金通E并开始冻结，冻结期最长3个月。如果放弃购房提前解冻，用户需前往楼盘现场办理赎回手续；确认购房则开盘之后资金划归万科账户，用户获得一定的房款抵扣优惠。

　　中投顾问房地产行业研究员韩长吉在接受本报记者采访时谈道：“万科理财通穿着互联网金融的外衣进行营销拓客，体现万科对互联网思维的运用以及对互联网金融的关注。”

　　理财通方面表示，此次与传统行业的结合，将帮助其完善产业链，打造020闭环。借鉴本次和广州万科合作的经验，未来还会在大额消费理财方面进行更多创新。

　　而理财通的此次尝试无疑与此前余额宝在汽车、旅游等领域进行试水如出一辙。但对理财通而言，此次与万科的合作是首次在理财基础上推出增值服务，而万科通过此次合作也将打破传统的房产线下销售的模式。

　　记者在采访中发现，此次理财产品申购的基金并非理财通已有的四款基金，而是一款南方货币基金现金通E的基金。

　　根据公开数据显示，现金通E成立于2014年7月2日。8月1日，其7日年化收益曾低至3.951%；而8月31日，7日年化收益为5.047%；截至2014年9月3日，7日年化收益又降至4.348%。从年化收益走势图来看，该基金整体呈现下滑态势，且波动起伏较大。

　　拥抱互联网金融

　　备战“金九银十”

　　在房地产传统销售旺季“金九银十”来临前，不少房企开始酝酿新一轮降价促销行动，为降价找一个“合适的理由”。一向对市场敏感度较高的万科老大，选择通过拥抱互联网的方式降价。

　　8月25日，在阿里推出定期理财平台招财宝的同一天，淘宝万科高调宣布合作——“淘宝用户全年花了多少钱，就可在万科全国12个城市23个楼盘直接冲抵购房款，最高可抵扣200万元”。据悉，万科与淘宝合作的活动时间为2014年8月25日至9月30日。优惠额度的计算方法是取淘宝用户过去一年的消费金额，即以2013年8月1日到2014年7月31日为准。

　　“本质上相当于降价促销，万科开始提前布局‘金九’销售。促销幅度平均为总价款的3.5%左右，与我们提示的‘金九’价格预计将环比下行0%-5%一致。”中金房地产分析师宁静鞭表示。

　　韩长吉告诉记者，“万科近期的接连动作对行业有很大的震动，除了通过与微信合作，开展互联网金融系列的促销外，万科还提出了‘全民经纪人’的口号。万科频频出招，一方面显示出其紧跟时代发展，营销创新等走在行业的前列。不过，也体现出了行业生产的压力，其他房企有可能效仿该种模式，或将采取各种营销方式，实现降价跑量。”（记者 李 冰）