艾滋自检10亿级市场容量隐现

　　350亿，淘宝“双十一”一天的销售额彻底颠覆了业界对商家节日经济的想象力。然而，“双十一”并非是唯一，在元宵节和西方情人节的叠加之下，今年的“情人节经济”效应被无限放大。相比巧克力、鲜花、餐饮、电影等常规“搭便车”产业，今年安全套、紧急避孕药、验孕棒、HIV试纸甚至金融机构、电商公司等产业借势营销的势头异军突起。

　　营销大战接连爆发

　　情人节什么最火？据百度手机发布的情人节前7日内移动端用户搜索情况数据显示，2月14日当日，“避孕套”的搜索量达到了7日内的顶峰。其中用手机搜索人群的年龄分布显示，20~40岁年龄组是情人节避孕套消费的主力人群，而避孕套的“尺寸”比“品牌”更受关注，名列搜索需求度的排行No.1。而在礼品标配上，“玫瑰”、“首饰”、“化妆品”成情人节搜索量猛增的礼品三件套，情人节当天“玫瑰”关键词的搜索量甚至达到近几日的峰值。而“钻戒”的搜索人群以30~39岁男士为主，20~29岁男士则是“化妆品”的购买主力，但纵观礼品三件套的搜索性别分布，男性均为情人节的最大购买力。

　　在这些数据背后，各路企业看到了商机。近至安全套品牌，远至金融机构、电商公司，甚至是搜索平台，只要商家敢想象，这个情人节都狠狠地火了一把。

　　2月14日零时，一直以创意业界闻名的杜蕾斯一条微信引爆了情人节营销大战的第一波。“啪啪，啪啪。零点已到！好事成双，啪啪也成双！祝大家双节快乐~今天要亲手喂心爱的人吃元宵哟~”。

　　杜蕾斯持续一贯的挑逗风格，勺子配上两颗元宵的画面，让人浮想联翩。而文案中啪啪、喂心爱的人吃元宵等字眼，也让人触目惊心！最终通过极其有内涵的图片，将情人节和元宵节完美结合，同时将品牌概念体现的淋漓尽致。再来一句“微信买杜杜，这个情人节最性感的购物方式”，将营销战场延伸到人气十足的微信中。

　　因为天气寒冷，今年情人节的另一大“圣物”几乎遭遇了史上最高价。然而，当营销做出心意之后，“花价”会再上演另类疯狂，比如花也登上了电商平台。今年的情人节，京东、苏宁推出3小时送花服务。前者与北京、上海、广州三大城市热点区域的花店达成合作，后者更是将覆盖面延伸到2800多市区。消费者预约鲜花速递服务，这些鲜花由快递员在情人节当天送达，14日下单的顾客将在3小时内送达礼物。

　　据京东的数据显示，京东与情人节相关的商品销量情人节前明显上升。其中，鲜花上涨最为明显，一周环比销量增长超过1000%。苏宁提供的数据显示，鲜花、巧克力、钟表首饰、奢侈品等情人节礼品同比平日增长近500%。

　　值得关注的是，就连跟上述“圣物”没多大关联的企业都趁机火了一把。2月14日，百度对外发布全国首个“爱心地图”，只要身在北京、上海、深圳、东莞四地，消费者通过百度地图搜索“免费安全套”，就能查看附近的计生用品发放点，就近免费领取安全套等计生用品，也可咨询相关计生知识。结合O2O掘金情人节经济，百度地图的创意营销可谓十分抢眼。

　　关联产业销售爆红

　　这还不是今年情人节营销的全部。

　　“正月十五早上卖元宵，中午卖玫瑰、晚上卖避孕套，第二天早上卖避孕药，一个月后卖验孕棒”乍一听这个段子有些“荒诞”，但却能让人侧面看到“情人节”又要华丽转身成为另一个拉动全民消费狂欢的苗头。

　　事实上，“情人节经济”已经悄然升温了。首先展现出商机的是情人们浪漫、情趣之后衍生出来的“后悔经济”。掌握住这个商机的是验孕棒、HIV试纸或者医院等关联性极强的产业。

　　抢到第一桶金的是广州各大药房的紧急避孕药。记者走访了市内数个二天堂大药房，药房销售人员表示，每年情人节后，避孕药、验孕棒的销量都会有一定幅度的上涨。今年也不例外，尽管之前有春节做铺垫，但情人节后的销量涨幅仍然不小。据百度指数数据显示，“避孕药”这一关键词在1月26日~2月24日之间，搜索指数上升了14%，2月18日~24日上升了1%。

　　连续3个月在天猫排名第一的医药电商华源大药房的总经理何涛表示，“结合情人节前后近3周的销售数据，我们总结：节前【增强体验】类产品热卖，比如避孕套、助性类产品、辅助类保健品增幅都超过70%，节后【事后补救】类产品，比如一款艾滋检测试纸，由于购买者需求急迫、对品牌的关注度高，问询量及销量直接翻倍；这些都充分体现了医药电商迎合消费者隐私购买的需求。”

　　根据百度指数数据显示：“HIV检测”这一关键词在1月26日~2月24日之内，移动端的搜索指数同比上升了51%，仅在2月18日~24日一周内，搜索指数就上升了83%。百度指数暴露出来的仅是冰山一角，实际上，购买HIV检测试纸的消费者也不在少数。

　　而国内首家艾滋病唾液检测产品制造商——玛诺生物制药有限公司总经理江剑向记者透露，2月10日到24日，旗下产品爱卫HIV试纸整体销量为3822盒，相较于之前两周增长66.55%；此外，线上销售相较于此前的两周增长50.27%。不过根据HIV检测试纸的使用特点，该产品最佳使用时间是发生高危性行为之后的3个月，因此情人节的效应将会带来延续性影响。

　　江剑表示，由于艾滋病的影响范围已经从高危人群向一般人群扩散，随着自我健康安全意识的提高，爱卫HIV检测试纸在黄金周、春节、情人节等假期的前后，销量相比平常都会有一个较大提升。

　　作为玛诺生物线上渠道代理商的“平价医药”电商开心人大药房连锁显然也已经嗅到了艾滋自检市场“萌芽期”的商机。开心人大药房网上药店是记者在天猫输入“HIV试纸”，排名第一的药店。记者在开心人大药房网上药店找到了一种全称为“爱卫艾滋病快速自检试剂盒”的唾液检测艾滋病试纸。根据购买记录显示，在2月1日~26日，共销售爱卫艾滋病检测试纸602件，仅2.14~2.26期间，就销售了318件。

　　开心人大药房副总裁梁力表示，情人节节前销售的热门单品，各个商家都在竞争已成红海，我们则根据对去年数据的分析，重点布局了节后的补救类单品，检测试纸、保健品等，使得节后经济的热度已接近节前。

　　“后情人节经济”下的

　　10亿艾滋自检市场

　　在“后情人节经济”下，有一个平时鲜为外界关注的行业迅速“曝光”在业界面前——艾滋自检市场。相比传统的血液检测方法，爱卫HIV试纸只需检测者自己按照步骤提取唾液样本，就能在20分钟左右获得检测结果，操作简单又可避免传播风险，更具有私密性，因此网络购买试纸成为自检人群的最常用途径。

　　“对检测者来说，复杂的程序必须在特定环境下通过专业人士进行，都让很多自愿自检的人产生心理防线。艾滋病自检意识已经慢慢建立，目前正从一个看不见的隐性市场逐渐转换变成一个容量巨大的显性市场。”玛诺生物总经理江剑说。

　　江剑表示，目前在推广艾滋自检市场方面，中国与美国差距很小，美国略微领先。据其提供的数据，在2012年7月3日，美国FDA将唾液测艾滋试纸批准为OTC产品，此类商品获准进入沃尔玛、CVS、Walgreens等3万家实体门店进行销售，美国市场目前这类产品第一年的零售额为1000万美金，但实际上估计市场规模为50亿美金。

　　玛诺生物提供的数据还显示，当前购买HIV试纸的男女比例为8:2，尽管女性购买力大大不如男性，但已呈缓慢上升趋势。

　　江剑坦言，国内HIV检测试纸的市场，仍处于培育阶段，“我们长期看好这一市场，市场是否加速扩容，完全取决于市场教育下人们的健康意识，对责任的意识以及落实到行动的能力上。”