中新网4月16日电 现今中国工程机械产能已经跃居全球第一，而中国工程机械产品的国际市场份额却非常低，甚至有的产品达不到欧、美、日等国龙头企业的五分之一。因此，在满足国内市场需要的同时，努力扩大出口，实现全球化服务是中国工程机械企业的必然选择，也是全球经济一体化的客观要求。
最近国际基础设施拨款等情况逐渐回暖，政策利好，这也给中国工程机械行业吹来了一缕“春风”。徐工抓住了机遇，在工程机械行业公认的“淡季”逆势而上，2013年3月，徐工单月出口超10亿元，刷新了单月出口历史最好成绩。
连续9年位列同行业出口第一 咬定目标不放松
3月海外出口发车超2000台，较去年同期增长超2倍，实现单月出口新高。这些数字的背后是徐工坚持不懈的努力。
2012年，徐工进出口公司以“开疆拓土、守土有责、渠道先行、业务倍增”为经营思路， 以“新思维、新产品、新市场、新渠道、新资源”为业务成长策略，实施“品牌国际化、渠道专业化、人才多元化、服务备件精细化”战略，公司上下同心，瞄准目标，抢抓机遇，攻坚克难，实现全年出口13.26亿美元，再创徐工出口历史最高纪录，连续9年位列同行业出口第一，开创了徐工国际化的新局面，行业出口优势地位得到进一步的巩固和提高。
据了解，2012年徐工产品已出口到159个国家和地区，新增12个国家。在委内瑞拉、巴西、哈萨克、俄罗斯等重点市场销售取得新突破。全年累计出口设备12000余台台，其中装载机、汽车起重机、挖掘机、压路机和小型装载机，出口量占据行业市场前列。
徐工进出口公司提出的“五新”策略，快速的提升了其市场竞争力。一是树立新思维，辩证看发展，咬定目标不放松。二是新产品营销策略增强市场竞争力。三是新渠道建设策略助推销售专业化发展。四是新市场开拓策略扩大销售规模。五是新资源整合策略提升行业影响力。
实现海外销售的四个支撑 变“游击战”为“阵地战”
徐工进出口公司一直坚持以现代化和国际化为核心打造新型外贸企业，主动更新营销思路，创新工作方法，深入扎根市场。大幅加快海外办事处、海外公司建设步伐，深入推行业务人员常驻机制，变“游击战”为“阵地战”，有效遏制竞争对手扩张趋势。
2012年徐工在巴西、委内瑞拉等国家新建海外公司8个，在哥伦比亚、阿根廷、埃塞俄比亚等国家新建海外办事处14个。另外徐工进出口公司重视创新营销体系，强化直销与经销商两支队伍建设，牢固树立常态化、本地化意识，提高业务人员市场驾驭能力。
年初徐工集团党委书记、董事长王民对进出口公司提出要求：“快跑在国际化的道路上”。徐工进出口公司稳步加快软硬件资源建设，实现海外销售跨越式发展的“四个支撑”。其一是搭建全球备件服务体系的初步平台，加快了海外10个备件区域中心建设并有效投入运行，做好徐工和经销商两支服务队伍建设，逐步形成24小时快速服务响应和管理机制，打造差异化服务。二是技术人员深入市场充分调研。目前已确定投资建设组装厂项目6个，对各项目成立相应的项目组，全力保障资金、技术支持，确保各个项目按计划、按节点开展工作。三是加大品牌建设力度，加强市场研究，提高信息收集与分析能力，为业务部门和经销商提供行业分析报告、VCR、PPT、产品样本、公司介绍、新产品介绍等丰富多样的销售工具。积极参加法国Intermat展、上海宝马展、卡塔尔工程机械展、巴西MT展、俄罗斯CTT展、智利工程机械展等20多个国际著名工程机械展会。同时还成功举办了非洲、欧洲区经销商年会、新加坡起重机峰会、巴西起重机峰会。此外徐工进出口公司还充分利用徐工香港国际贸易有限公司这一贸易平台，加快了业务周转速度，拓展融资渠道，搭建融资平台。
开创国际化新局面 勇当徐工国际化“尖刀班”
徐工进出口公司2013年经营工作指导思想，以集团提出的“三个更加注重”为全年经营工作指引，继续推进变革创新，加快阵地前移，实施精益营销，以“三抓”为重点，即抓渠道、抓服务、抓管理。全力推进“四个提升”，即提升渠道管控力、提升内部活力、提升品牌影响力、提升市场占有率，争取实现产品出口17亿美元，突破100亿元目标，勇当徐工集团国际化的“尖刀班”，开创国际化新局面。
2013年3月，徐工单月出口超10亿元，刷新单月出口历史最好成绩。
2012年度徐工进出口公司被国家商务部授予“商贸流通业典型统计调查企业”；被中国机电产品进出口商会授予“2008-2010年企业信用等级AAA级企业”；被江苏省管理创新成果审定委员会授予“江苏省企业管理现代化创新成果”二等奖；被市政府授予徐州市现代服务业10强企业；
2013年，被江苏省管理创新成果审定委员会授予“江苏省企业管理现代化创新成果”一等奖；徐工进出口公司商务部被江苏省团委授予“江苏省青年文明号”称号； 被授予“开发区外经贸工作先进单位”称号。(中新网财经频道)
[责任编辑： 雍紫薇]
近日，浙江义乌一名男子在网上不断炫富，还用百元大钞点烟...
关注台湾食品油事件
