开发商抢业绩定价不再“任性” 购房人捡漏时间紧

　　2014年仅剩10余天，开发商着手规划明年的同时，也加紧了今年的最后一波推盘，而且考虑到为年终报表添彩，不少楼盘在年末都集中推出了一批特惠房。

　　业内人士表示，在楼市年景不好的时候，年终冲量几乎成了北京楼市的惯例。尤其是上市房企，为了年终报表尽量好看，年底的抢收往往会给出较大的折扣力度。为此，《广厦时代》实地探访一些推出年终特惠房的楼盘，以期给读者一些参考。

　　从实际探访来看，虽然年终特惠房对于购房人是一个捡漏的好机会，但由于开发商本轮特惠房的推出，本身就是为了将成交业绩写入2014年，因此，留给购房人的时间也往往显得苛刻，付款等都会设置时间节点。

　　从几个推出特惠房的楼盘给出的价格政策时间节点来看，近一周将会成为年终特惠房成交的最后时间节点。“再往后拖，考虑到一些财务流程等程序，业绩就只能算作2015年的了，所以，对于想抄一把年底特惠房的购房人而言，时间也很紧。”某房企营销负责人表示。

　　龙湖好望山 每天推一套特惠房

　　地址：顺义新城2008水上运动场馆西侧

　　装修：毛坯

　　户型：220-340平方米叠拼

　　价格：500-600万/套

　　日前，龙湖好望山年末之际，每天推出一套特惠房，总价500-600万元/套，并同时祭出一成首付的活动。由此计算，首付50万元起便可以入住龙湖别墅。

　　据了解，本次龙湖推出的年末特惠房面积区间在220-340平方米，各个户型均有较大的赠送面积。其中，上叠产品赠送阁楼整层、南北双露台、地面入户花园等面积近100平方米，下叠产品不仅有5.4米挑高的地下空间，还赠送部分地下室和地面花园等，总计赠送面积最大达到200平方米。

　　业内人士表示，龙湖好望山本次推出的叠拼产品，从价格来看，北京5-6环区域内的叠拼别墅产品基本价格在800-1200万之间，而好望山特惠房总价500-600万元/套，性价比可见一斑。

　　从实地探访来看，与诸多别墅项目较荒凉不同，临近好望山时，可以看到不少遛弯儿、带着小朋友玩耍的业主。据了解，之所以龙湖好望山居住生活氛围相对成熟，主要是因为该地块早在2007年龙湖就已经着手开发，现在已经有超过2000户别墅、洋房入住多年。

　　销售人员表示，除了在业主生活中不断丰富起来的零散配套以外，好望山7000平方米的会所也作为配套来服务于业主，包括超市、游泳池以及运动场馆都相应配备。从实际情况来看，我们注意到连宠物医院都已处于营业当中。一位购房人表示，“仅从宠物医院来看，便可以推断这一小区的成熟程度。一天对比下来，生活氛围的相对成熟成了龙湖好望山突出的优势。”

　　在该项目销售人员看来，教育资源也是龙湖好望山的一大亮点，“龙湖好望山紧临着牛栏山一中，众所周知该学校以高中市重点而闻名。在此基础上，该学校进一步向下延伸，开设了初中部，而且据透露，该学校还有望在今年成立一个国际化的小学部，届时将形成贯穿小学、初中、高中的教育链条。”销售人员介绍说。

　　另外，龙湖好望山虽然是别墅产品，但是实地探访来看，走京承高速经白马路，一路畅通，可以40分钟抵达北四环，而且沿途不难发现，该项目辐射范围内还有地铁15号线可作为出行方式的补充。

　　首城双景 年底特价房36500元/平方米

　　地址：朝阳广渠路36号(双井桥东600米)

　　装修：精装修

　　户型：51-76平方米一居

　　价格：38000-44000元/平方米

　　日前，有消息称首城双景推出年底特价房，36500元/平方米精装小户型。不过，在随后致电首城双景售楼处时，该项目销售人员表示，36500元/平方米的房源已经售罄。

　　虽然底价房源已经售罄，但是目前在售的51-76平方米的一居仍然因年末活动而价格相对较低。销售人员表示，目前在售的产品折后约38000-44000元/平方米，相比年末活动之前，优惠5000元/平方米以上。

　　根据实地探访，该项目在售的小户型一居产品本身并没有什么太大的亮点，如一位购房人所言，就是地段稀缺。从地铁双井站下车，大约步行5分钟便可以到达首城双景。在该项目销售人员看来，相比周边50000元/平方米以上的二手房而言，首城双景精装修交房，再加上现在的折扣力度，称得上是白菜价了。

　　不过，也有购房人表示，首城双景对于投资型的购房人更合适，对于真正自住的购房人而言，不论是购房门槛还是居住感受，都不是太好的选择。

　　“对于首次置业的购房人而言，即使购买最小的51平方米产品，再加上现有的折扣，总价大约近200万元。虽然总价看起来并不算高，但是由于该项目为商业立项，首付需要五成，而且银行贷款年限最长十年，月供轻松过万元。如此一来，相当于买一套总价300万元的普通住宅了。”一位购房人表示。

　　对此，该项目销售人员坦言，在该项目购房的业主，确实投资客更多一些。一部分用于自住的购房人也是因为限购将其挡在普宅之外，不得已在首城双景过渡性置业。

　　在该项目销售人员看来，对于投资型购房人而言，年末首城双景打折扣卖房之际，恰恰是一个投资的好时机。“一方面是本身价格较低，守着双井桥这一成熟地段，价格潜力值得期待；再者就是双井目前可以说是小白领租住的集中区域，房子闲置的可能性极小，而且从目前该板块的租金来看，一居基本都在4500-5000元/月左右，收益率还算不错。”销售人员介绍说。

　　首开熙悦尚郡 交款成数决定优惠幅度

　　地址：朝阳北路与东五环交口西南角

　　装修：毛坯

　　户型：125平方米、135平方米三居

　　价格：39800元/平方米起

　　据了解，位于东五环和朝阳北路交叉口西南侧的纯新盘首开熙悦尚郡，本周六有望首次开盘。据介绍，首开熙悦尚郡整体约有400套房源，全部为三居大户型，本周首次开盘入市96套房源，两梯两户，均为南北通透格局的125、135平方米的三居产品。销售人员表示，该项目短短几天的蓄客期已经有百余组购房人排号，一方面是价格政策所致，再者就是因为项目所在的朝青板块几乎没有新房在售。

　　据介绍，首开熙悦尚郡价格政策方面，将会依据购房人的付款方式来确定优惠幅度，如果首付三成，单价约43000元/平方米；首付六成，单价约41000元/平方米；如果购房人可以全款支付，则享受最低单价39800元/平方米购房。除了首付比例之外，购房人享受价格优惠还有一个限制条件，即认购5日内交齐所有首付款或全部房款。

　　对此，业内人士表示，选在年末入市并以限期缴款来确定购房人可享受的优惠幅度，这显然是开发商为了年底最后一次冲业绩，以价格刺激购房人迅速成交并完成企业回款。这对于购房人而言，不失为一个不错的捡漏机会。

　　在该项目销售人员看来，首开熙悦尚郡可以说是购房人目前入驻朝青板块的最好选择。“虽然首开熙悦尚郡紧邻五环，但是西侧1公里多一点便是朝北大悦城，生活便利性无需担心。另外，位于项目东侧的常营板块的龙湖长楹天街也将于近期开业，进一步增加未来业主休闲娱乐的选择性。”销售人员强调。

　　在实地探访中，一位购房人来自定福庄板块，据该购房人介绍，这次之所以动了换房的念头，主要还是因为价格。“朝青板块品质相对好一点的小区，二手房价格都在45000-46000元/平方米，因此，首开熙悦尚郡的价格优势就显得较为突出了。”该购房人称。

　　不过，虽然年末低价入市的首开熙悦尚郡价格优势明显，但是，有购房人坦言，该项目从价格释放到开盘，时间很短，加之享受优惠价格存在限期缴款的限制，因此，将一些需要卖旧才能买新的购房人，挡在了优惠窗口之外。“这么急，拿不出来这么多现金交首付或者全款。”一位购房人说。

　　远洋天著 特惠房价每套低了70万-80万元

　　地址：大兴亦庄开发区东区小羊坊南街

　　装修：毛坯

　　户型：230-410平方米平层，277-400平方米联排

　　价格：平层750万元/套起，联排1200万元/套起

　　临近年末，远洋天著也在抓紧抢收业绩。根据实地探访得知，该项目目前在售的主力产品为230平方米起的平层以及277-400平方米的联排产品。该项目销售人员表示，在本月20日之前，远洋天著年底特惠房源价格相比之前有了较大的调整，仅以平层产品为例，折后总价相比以往的正常价格低了70万-80万元/套。

　　就产品而言，远洋天著各个产品也均有较大的赠送面积来凸显性价比。据介绍，目前在售的230、294平方米的平层产品，实际使用面积可达400余平方米，大大提升了实际的使用功能。联排产品地上三层，最大的亮点在于其地下空间，7米层高的地下空间，完全可以分割成两层使用，以此，形成了地上三层地下两层的格局。

　　据了解，远洋天著位于亦庄经济开发区，紧邻五环。虽然在项目周边似乎并没有什么商业等配套的存在，但是，销售人员表示，开车10分钟之内，便会有较大的集中商业区。在销售人员的路线指引下，我们驱车7分钟来到了销售人员口中的集中商业区。我们注意到这里不仅有华联商场，一路之隔还有亦庄创意生活广场，汇集了一些休闲娱乐业态之外，还有一家沃尔玛会员店。

　　另外，一位远洋天著的前期业主表示，之前选择在亦庄置业的原因，其中有一项是亦庄呈现出来的低密生活氛围；再者，就是亦庄本身的整体交通环境。

　　从实地探访来看，走京津塘高速5分钟即可抵达四环，在路况畅通的情况下，15分钟便可抵达国贸。“也正是因此，远洋天著被称为城市别墅。”销售人员说。

　　在一位远洋天著前期业主看来，日常生活工作上下班的时候，很容易发现连通亦庄的主干道，拥堵程度也相对较好。“京津塘基本不会出现走不动的态势。另外，有京津塘的串联，回亦庄时，三环、四环的可选择性也为这里的业主提供了更多的选择。尤其是四环，大郊亭桥往南，即使高峰期也都不会堵。高峰期从CBD回远洋天著，40分钟怎么也到了。”该业主强调。本版文/张蛟