微信揽客携手天猫 “网上卖房”风生水起

　　刚刚在乌镇落幕的世界互联网大会，让人们聚焦互联网的最新发展趋势。事实上，互联网已成为大多数人日常生活的一个因子，潜移默化地改变着人们的生活方式。互联网也已“入侵”房地产市场，“网上卖房”也因此成为一些开发商屡试不爽的营销手段。越来越多“网上卖房”的新鲜案例，已经成为房产营销的新话题。

　　新西湖小镇首试“网上卖房”

　　对于网购一族来说，通过淘宝或者其他购物网站，动动鼠标就将心仪的商品买回家，这几乎已成为每天都要上演的一幕。不过对于房子这样的大宗商品，而且是不动产来说，通过互联网买房，听起来多少还是有些不可思议。

　　在中国的房地产市场，首开“网上卖房”先河的是SOHO。2011年4月23日，经过前期一番高调炒作之后，SOHO中国携手一家地产网站举办“银河及朝阳门商铺网络竞买”，最终成功卖出2套商铺。尽管看房以及付款全都在线下完成，但是SOHO的这一场“网上卖房”秀，可以说开辟了房产销售与互联网联姻的先河。

　　仅仅两个月之后，由SOHO首创的“网上卖房”，被引入到了杭州楼市。2011年6月，新西湖小镇联合一家地产网站，结合当年风靡一时的“秒杀”形式，宣布推出“50万元秒杀一套房”活动。参与秒杀活动的房子价值70多万元，购房者只要出价50万元，即有机会成功购得这套房子。

　　由于开发商仅推出一套房子用于“秒杀”，被业内人士认为作秀意义远大于实际销售意义，但不可否认新西湖小镇借助此举还是取得了较好的效果。秒杀活动当天，共有数百人争抢，起到了非常好的宣传效果。除此之外，新西湖小镇还趁势推出网上团购报名，在当年疲软的市场中，也算是找到了一种全新的拓客方式。

　　新西湖小镇借助“网上卖房”，一共卖出30多套房。虽然这其中不少是由线下客户转签，但这场活动多少还是增加了一些新的客户。或许多年之后，这个远郊楼盘因为这一事件，而在杭州楼市留下印迹。

　　万科携手天猫淘宝促销卖房

　　万科是业内最早提出互联网思维的房企之一，与天猫淘宝合作促销卖房，在最近这几年中更是动作不断。

　　早在2011年10月，“杭州万科品牌馆”就进驻淘宝网店。2012年“双十一”，杭州万科良渚文化村通过淘宝卖出200个车位。2013年“双十一”，杭州万科推出1000份优惠券，付款9.9元即可抵扣1万元购房款，55小时售罄，共撬动20亿元的销售额。

　　2013年4月24日，万科良渚文化村正式与天猫达成战略合作协议，通过电子商务和地产商的结合，打造从线上到线下的家装预售，实现用户从购房、装修、家居订购的一体化服务。

　　今年8月，万科与淘宝的合作再度升级。万科与淘宝宣布，淘宝用户全年花了多少钱，就可在万科全国23个楼盘直接冲抵购房款，最高可抵扣200万元。据统计，这一活动推出一周之后，共成交450套房子。目前参与这一活动的杭州万科楼盘共有12个，杭州成为万科与淘宝战略合作的重镇。

　　除此之外，杭州万科还屡屡举办线上房交会，成为楼市中的一道另类风景。今年5月15日至19日期间，“杭州万科首届线上房交会”在杭州万科官方微信上线，共成功吸引意向客户500多组，成交30套，接近同期举办的杭州人居展成交总量，仅七贤郡一个楼盘就多达10套。

　　法院上淘宝网司法拍卖房产

　　日渐流行的“网上卖房”方式，也对传统的房产司法拍卖形式产生了影响。2012年11月20日，萧山的一套单身公寓出现在淘宝网的司法拍卖频道上。最终该套房产以35.6万元的价格成交，高出起拍价7.6万元，从而成为全国首个网络司法拍卖成交的不动产。

　　司法拍卖向来严肃，在淘宝网上进行拍卖，这要是放在前几年是无法想象的事情。不过从这套房产当时拍卖的情况来看，社会对淘宝拍卖的方式颇为认可。2012年11月1日，拍卖消息公布之后，共有23人有竞拍意向，缴纳保证金的有16人，前往实地看房的有11人。据事后统计，最终参与竞拍的共有13人，围观人数近6万人次。

　　与传统的司法拍卖完全不同的是，淘宝拍卖全程在网上进行，也就是说竞拍者无须前往拍卖大厅。只要在规定的时间内登录淘宝网，参与竞价即可，操作起来十分方便。据悉，这套房子在24小时之内一共经历了33轮竞价，最终被一位萧山女士拿下。

　　目前浙江全省法院都与淘宝网有了合作，成为司法拍卖不动产的一种新的重要途径。今年7月，杭州江干法院还曾将阳光景台120套房子放到淘宝网上进行司法拍卖，广受市场关注。通过淘宝网竞买司法拍卖房，也因此成为一部分独具慧眼的人士另类购房选择，因为司法拍卖房的价格比市场价有明显的优势。

　　招商地产首次尝试微信揽客

　　一个楼盘在开盘前，往往需要一个长达数月之久的蓄客期。到底怎么蓄客最有效？不同的楼盘会有不同的营销手段。今年9月，今日早报联合招商地产，大胆尝试了微信蓄客，使之成为一种全新的蓄客手段。

　　9月22日，招商地产和今日早报联合出品的微信电商平台正式上线，购房者只需扫一扫二维码，即可参与各类精彩活动。购房者进入活动之后，点击“邀请助力”将活动信息进行转发或分享邀请朋友们助力，获得助力数越多就越有机会拿到购房优惠券，最高可赢取10万元购房优惠券，可在招商雍景湾和招商雍华府抵扣使用。

　　与传统的蓄客方式完全不同的是，这一全新“玩法”趣味性十足，为了争取到购房券，一些购房者不断发动亲朋好友前来助力，从而达到信息主动多次传播的目的。借助微信传播渠道，该活动信息得以在朋友圈内飞速传播，短短几天时间阅读量高达数万人次。这一效果，是其他活动形式难以达到的。

　　招商地产通过微信蓄客，成效显著。短短两个多月时间，微信公众号共获取3578名意向客户。值得一提的是，这3578名意向客户并非普通粉丝，而是留下了联系方式以及想买的楼盘，具有非常明确的购房意向。招商雍景湾将于下月首开，届时这些意向客户将成为其实际成交量的最大贡献者。

　　微信众筹成买房新途径

　　继P2P之后，“众筹”正成为互联网金融行业的一种新势力。不过自从有了微信之后，以微信朋友圈为依托的“众筹”，加速了“众筹”对其他行业的扩张。如今，一些人买房也可以通过“众筹”来实现。

　　11月6日，远洋地产宣布与京东合作，推出房子新卖法，那就是“众筹”。双十一这一天，远洋地产在全国一共推出11套特价房参与“众筹”，每位购房者只要支付11元即有机会获得1.1折购买的资格。

　　11套特价房中，有一套位于杭州商务区擎峯项目，原价86万元，折后仅9.5万元。这样的促销力度，显然已经是突破了常规。当然，幸运者只是少数，据悉这一活动共吸引了800多人参加，最终的幸运儿只有11人。有那么多人参与，也说明众筹买房对大多数购房者有相当大的吸引力，无论如何它为一些购房者编织了低价买房的梦想。

　　众筹买房，说得通俗点就是大家凑份子买房。众筹买房目前处于最初级阶段，如何保证这一过程的透明，是目前亟需解决的问题之一。但不管怎么说，进入微信时代之后，众筹买房将会成为一种更易实现的新形式。另有消息称，外地一些城市正在尝试众筹建房。借助微信的便利，众筹建房还真说不定可以成功。□本报记者 蒋敏华