武汉房企现推盘高峰 昔日地王亏本入市博销量

　　刚刚过去的5月，武汉楼市迎来今年最强大的开盘潮，累计共有44次开盘。得益于此，楼市成交突破万套，比4月增加了约400套。

　　楼市打破价格博弈的观望僵局了吗？不然。在武汉，直言降价的楼盘极少，但新盘调低开盘价、减少首付款、老盘推出特价房等促销形式已渐渐成为市场主流。

　　楼市再现推盘高峰 主流房企定价谨慎

　　“全武汉90%的人不相信！9999元/平方米起。”昔日汉阳地王——九龙仓月玺项目的广告可谓货真价实。实际上，该项目在6月1日开盘，多种优惠叠加下的开盘价格甚至低于广告宣传：最低一套顶层房源售价仅8800元/平方米。

　　回顾其当年的拿地情形，九龙仓月玺所在汉阳汉钢中路的月湖B地块于2010年底出让，楼面地价8063元/平，是当年甚至今日的汉阳单价地王。按照最低3000元/平方米的建安成本推算，该项目成本价最低也在11000元/平方米以上。目前，月湖片区多为高端项目，销售均价普遍在12000-14000元/平方米。而九龙仓月玺却以8800-12656元/平方米的价格出售，令业内十分震惊。

　　据中国指数研究院华中分院监测，今年5月，武汉楼市推盘44次，开盘数为2014年月度新高。累计推出9960套房源，其中有12个项目为首次上市，堪称上市新盘最多的月份。

　　而从开盘价格来看，市场关注度较高的楼盘如中铁建梧桐苑、万科嘉园、东湖楚天府、到花样年花郡、九龙仓月玺等，普遍低开入市，对区域市场的冲击非常明显。

　　“跑得快”正流行 武汉促销尚属温和

　　“5月到6月初，万科、九龙仓旗下项目开盘都引起了极大关注，无外乎价格大大低于预期，对区域竞争楼盘的压力不言而喻。”中国指数研究院华中总监李国政分析，市场降温时，除了新盘低开外，老盘多采用团购、赠送优惠、特价房、减配降价、“硬降”清仓等方式，实现资金回笼目的。不过相对于其它城市动辄3成以上的降幅案例，武汉楼市调整尚属温和，小幅促销及特价房流行。

　　在上市供应量剧增的背景下，新盘低开入市具有刺激作用，因此成就了5月武汉住宅成交12614套的成绩。同时，开盘首日的去化率得以回升至五成以上。但由于房价降幅多在10%以内，所以开盘项目并未出现“日光”的热销势头。

　　老盘对直接降价顾虑重重，仍在积极寻找有效对策，各种活动营销丰富多彩，在最炎热夏天到来之际，楼市温度却一度冷冻。数据显示，5月全国100个城市住宅平均价格在连续环比上涨23个月后首次环比下跌，十大城市中8个城市环比下跌。从短期供需情况看，市场供应增加，成交明显回落给房企销售带来较大压力，部分企业近期加大推盘力度并调整定价策略，如通过打折促销、赠精装、首付分期等多种方式加大优惠力度；这些以价换量的措施有利于促进市场成交，但一定程度上促使房价下降。

　　百城住宅均价两年来首降 “下半场”是场硬仗

　　根据中国房地产指数系统百城价格指数对100个城市新建住宅的全样本调查数据，2014年5月，全国100个城市(新建)住宅平均价格为10978元/平方米，环比上月下跌0.32%，是2012年6月以来连续环比上涨23个月后首次环比下跌。国内房地产价格在经历近两年持续上涨之后进入调整阶段。

　　楼市已进入下半场，市场难免会分化、洗牌。尤其今年正处于宏观经济触底与转型的关键一年，楼市行情也不容乐观。有业内人士表示，目前已有大量中小房企面临债务违约的风险，个别品牌房企已被收购股权。今年楼市下半场，房企尤其是大型房企必须在规模与利润率两方面同时占据优势方可在未来有自己的立足之地，否则难免会遭遇被市场边缘化。

　　不过，市场的声音也并非全盘悲观。从成交来看，今年前5个月武汉住宅成交共计61415套，比2013年同期的60560套还多855套，这说明市场庞大的需求依然存在，这也是房企打好“下半场”的信心来源。而摆在房企面前的问题就只剩一个：在激烈的市场竞争下，怎样的产品和价格，才能赢得这场战役的胜利？